业务员工作计划报告
报告人:李胜达
现 职:业务员
管理人:严雪
任职组别:业务一部
一,题目:
XX年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作计划报告。二,本报告根据:
1:综合公司预计数额,目标市场大小,个人能力评估计算。
2:总和上级思想指示,公司实际状况为依据出发。
三,关于报告修改项目:
修改原因:原报告为理想数据,存在过于理想化虚夸。新报告数据是根据公司目标分摊,以及个人能力良好发挥为基础设立定,切实可行。
1原报告总结表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总和
来单 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80条
签单 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308万
公关 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增员 1 1 1 1 4人
读书 1 1 1 1 1 5本
习作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇
2修改后报告总结表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总和
来单 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60条
签单 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208万
公关 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增员 1 1 1 1 4人
读书 1 1 1 1 1 5本
习作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇
四,详解:
1:公司计划5000万则:
按业务单占70%计算,业务总签单额为3500万
按平均每单15万计算,业务总签单233张。
按签单量占来单量20%计算,业务总来单1165条
2:根据以上数据则:
按公司目前业务部20人计算,平均每人175万
按平均单15万计算,平均每人签单11.66张
按签单量占来单量20%计算,个人总来单数为58.3条
3:个人必须抱有超越精神则由修改后报表可见:
XX年计划来单60条(介绍单15~20条)
总签单208万
签单14张
平均单15万
其中,八,九,十,十一月每月签两单。
5:公关楼盘以别墅为主,相关别墅楼盘正在整理当中。
6:增员在年七年级人,年中两人,年末一人。有责任感,使命感的人员为首选,宁缺勿滥。
7:把《道德经》《鬼谷子》《当下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你诈(4)》读完。
8:每周三篇文章改为每月三篇文章,因为XX年度工作会很紧凑。
9:每个月至少一次反省自悟,独处一天时间。
10:争取在8月~12月之间晋升一级。(各项指标和目标实现基础)
五,急需要改正的不足:
1:我的电话约客户是弱势。很多客户都是因为专业知识和语言而流失掉,专业知识和白话是我下一步应该去学习加强的。
2:改掉毛躁的坏习惯,让血性和傲骨成为成功的利器,而不是破坏气氛原因。
3:还有很多的不足,希望在工作中一步步去改正,去进步。
享受生命,热爱生活,呼喊着快乐!
像蓝鲸一样生活在一个博大的世界,拥抱着一颗博爱的心,让自己强大而不具备攻击性!
此致
敬礼!
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