工作计划经典
一、梳理经销商网络:
l 通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析,巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。
l 淘汰劣质经销商,提高经销商队伍的有效率和健康率。
l 通过适当的经销商会议形式,一方面统一经销商思想,提高经销商对品牌的忠诚度,加强经销商对品牌的信心,并借会议之际推出季节性提货奖励政策,实现市场迅速铺货到位。
二、构建科学合理的价格体系:
l 保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础,以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益,可以提高经销商对品牌的未来预期,从而实现可持续的良好合作。
l 对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行,使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。
l 对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析,找到量、本、利的最佳平衡点,通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升,而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益,进而在经销商队伍里失去公信力。
三、建立合理的经销商激励机制:
l 在对XX年数据分析的基础上制定XX年经销商年度及季度激励机制,分季节推出适量产品组合政策,增加经销商的提货积极性。
四、建立科学合理的营销人员激励机制:
l 对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现,以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性,将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来,实现目标统一合力共赢。
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超市开店计划书如何写(精选3篇)
超市开店计划书如何写篇1一、项目描述1、选址方面:师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。2、行业类型:零售。3、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小...
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文化活动工作计划十篇
文化活动工作计划篇1一、年度活动主题:20_年的社区活动,将按照活动形式划分确定为固定主题活动、特色活动、节日小问候三个类型。二、年度社区文化工作目标:共享公司、社区、联盟商家各方面的社区文化资源,积极配合公司开展亿祥社区间的文化交流活动,营造亿祥独特的...
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中班6月工作计划十篇
中班6月工作计划篇1一、班级情况分析:本学期我班共有幼儿26名,其中有2名是新进插班生。通过小班一年学习生活与锻炼,幼儿各方面都有了一定程度进步。如:孩子喜欢上幼儿园,有了初步自理能力,能够自己穿脱外衣,叠好后放进衣柜里,大部分幼儿能够使用筷子独立进餐,幼儿基本...
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中班教研工作计划十篇
中班教研工作计划篇1一、指导思想:在这繁忙却也充满着纯真、快乐的工作即将展开之际,本学期,我们中主班组教研工作以园务工作计划、幼儿园业务计划为依据,围绕“一切为了孩子,为了孩子一切”的服务宗旨,在不断地学习和教育实践中提高自身素质,提高各教师参与教研的积...