五金公司年总结及年计划
转眼间,一年的工作即将成为历史。我自己经历了许多没有接触过的事物和事情,让我体会到了很多人情世故,更让我懂得挫折,要保持什么样的心态。如何经营自己管理的公司,让自己有更多的学习机会在新的一年来临之际,回顾自己及公司这一年来的工作历程。
在全球经济不景气的背景下我接手了xx公司的全面管理工作,倍感责任重大。(我是从6月份开始接手)同时,非常感谢集团领导及同事们对我的支持与帮助。在这工作期间,我一直以一种谦虚的态度和饱满的热情开展所有的工作。看到目前公司的经营状况、发展步伐,我内心既是着急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一条光明大道,看到前景,往更好的方向去发展。通过自身不断的学习和实践,个人在思想认识上,学习与工作都不同程度的进步和提高。不过,个人在管理上还是欠缺经验,公司一些层面也存在问题需要我们去改进。
1、公司的组织框架,内部工作岗位明确,合理分配
2、业务的拓展方向不够清晰,没有优势产品,没有业务团队
3、对客户报价的准确性和及时性不够
4、要做出相应的奖励机制
5、提高送货效率和工作激情
6、加强与客户之间的沟通,跟踪,配合
7、大家内部人工的协调性,存在摩擦,默契,沟通问题,心态过于不平衡
8、增加供应商,保证品质,降低成本和费用
9、提高打大家的责任心,执行力,使命感
10、 明确个人的价值观,加强团队建设
以上的10个问题没有做到位,让我们的原始业务有所被动。其中还有一点就是我们经营核心客户比较单调(xx)我们做的五金产品复杂需求量有少,并且时时刻刻要跟踪到位。加上目前的市场竞争非常的激烈,随着客户的发展越来越制度化,流程化,规范话。对客户和产品的要求也越来越高。所谓的普料对我们今年业绩影响比较突出的一块。(普料去年用量较大的893 3m胶带,碳砂,贴纸,201 202胶水今年没有这几款产品,还有拉伸膜的用量相比去年减少50%)五金产品相对波动不大。
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