体验馆工作计划
本体验馆(公司)在总公司的领导、帮助和支持下,公司已建成并具有初步规模,为邯郸区域市场的全面发展,尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,特制定XX年公司工作计划。
坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。<莲~山 课件>
一、对员工专业知识的培训:
XX年3月10日--XX年3月31日,对本店员工进行专业系统的培训。每日一课,人人过关,课课通关。组织者:北京待定。
二、市场的开发:
创新求实、先开拓涉县市场。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,涉县馆专门从北京请人给公司作销售形象设计,提高脉灵康在本市场的知名度。配合优质的产品,为今后更有力地提高脉灵康产品在中国的知名度铺下稳定的基础。
同时,建立健全营销队伍,涉县公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输脉灵康实施理念。
三、建立各点销售服务网点。
脉灵康在邯郸要象蝗虫一样铺遍各市县乡镇村等网点。实现县县脉灵康,镇镇都健康,村村全有店,家家都体验的决胜目标。
1.全年实现县体验店八家,镇体验店十家,村体验店 十五家。
2.积极配合总公司做好相关事宜及交办的其他事宜。
四、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
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