有关工作述职报告集锦（通用16篇）

有关工作述职报告集锦 篇1

尊敬的各位领导：

下午好！我是，于20xx年7月来到电缆公司工作，先在车间各工序实习，后在技术二部从事技术工作。一年来，我遵守公司的规章制度，严于律己、积极上进，工作中始终保持认真的工作态度、踏实的工作作风。生活中团结同事，互帮互助，营造出良好的工作环境。在这一年的时间里，自己的专业知识水平和工作能力都得到了非常大的提高，在此对公司领导的培养和同事的关爱表示真挚的感谢！现将一年来的工作内容和取得的成绩向领导做一下简单汇报。

1 依据国家标准和生产计划编制临时生产工艺，负责工艺的`下发、回收作废等工作。

2 完成了各种规格电缆原材料消耗定额的编制、下发，据此建立原材料消耗定额台账。

3 接收合同评审表，配合市场部，依据招标文件要求，提供技术参数及消耗，并给予技术支持。

4 监督检查生产工艺流程，对生产过程中出现的工艺、技术问题进行反馈和解决。

5 20xx年底，成为元旦晚会筹备组一员，配合小组成员完成元旦晚会筹备、实施，总结环节，并且和本部门成员团体合作完成一个节目，获得良好演出效果。

6 作为学生代表与新入厂大学生面对面交流，分享一年工作学习经验，简介产品基础知识，协助新生转变心态适应新工作新环境。

技术是企业的核心,提高经济效益是企业的根本,,只有不断地技术创新适应市场的需求，才能给企业带来源源不断的效益和活力，扎实的技术能力和技术创新是产品质量的基础，也是提高产品市场核心竞争力和占有率的强力保障。作为一名技术人员，在今后的日子里，我将继续立足脚下，踏实工作，努力学习新的知识，不断的提高工作业务能力提供优质的技术服务，为打造泰开特色电缆品牌，开拓国际市场做出自己朴实的贡献！

有关工作述职报告集锦 篇2

市运管局、客管处：

～年3月,我通过局、处中层领导干部竞争上岗，由原来的驻省（市）汽车站交管所所长被聘任为运政稽查大队教导员。在过去的一年里，我忠诚党的事业，严于律己，严格管理；在局（处）领导的指导及各位同事的协助下，我较好地完成了各项工作任务，使稽查大队的队伍建设取得了丰硕成果，稽查大队的整体素质和工作作风得到了很大的提高。～年底，我队多次收到社会各界送来的锦旗、牌匾，稽查大队的工作得到了社会各界的认可和好评。现将我履行职责情况作具体汇报：

一、团结一致、尽职尽责，认真完成领导布置的各项工作任务。

作为稽查大队教导员，我的主要职责是做好稽查大队的作风纪律建设，从而保证局、处各项工作的～完成。因此，我在平时的工作中比较注意大家的思想动态，发现问题能够及时处理。如新同志报到时，我都能及时找他们逐一谈话，了解他们的思想状况，关心他们在工作、学习及生活中存在的问题，使他们能够有一种归属感，感受到我们稽查大队这个大家庭的温暖，以便更好地安心从事运政执法工作。对老同志，我也能尽可能地经常与他们进行沟通，使他们自觉遵守各种规章制度，起好带头作用，维护好我们这个队伍来之不易的良好社会形象。在工作中,我比较注意团结同志,不拉帮派,不结山头,充分发挥大家的积极性,特别是党员干部的带头作用,在稽查大队干部(分队长)任用的问题上,对突出表现的年轻干部予以优先选拔;同时,充分发挥党支部委员在稽查大队的中坚作用,凡是稽查大队内部的重大事项,均由支委会讨论通过,并经请示局处领导同意后予以实施。使稽查大队的各项工作既能充分发挥党支部的作用,又能较好地贯彻执行局处领导的工作要求,不偏离轨道。与此同时,在局、处领导的指导下,每周召开一次大队领导工作例会,并逐步形成制度,使大队领导能够在会上畅所欲言地谈工作,及时总结经验,更好地完成局处领导布置的各项工作任务。

二、开展廉政教育，自觉抵制社会不良风气，树立运政队伍的良好形象。

稽查大队作为一线的执法队伍,每天都要面对各种各样在交通营运中的违章违法行为,而社会上的各种违章经营者在利益的驱动下，总是绞尽脑汁拉拢腐蚀运政稽查队员。在这方面,我们有着深刻的教训。我认为,作为一名稽查队员,在现实工作中,必须时刻做到反腐倡廉的警钟长呜,才能做好各项工作。因此,我在平时的工作中注意对同志们加强廉政教育,并在稽查大队中开展了专题的学习,以引起大家都有一个共同的认识,自觉抵制社会不良风气，树立运政队伍的良好形象。

三、努力做到学习有计划、按步骤、分重点、抓落实。

按照委领导“年有计划、季有重点、月有安排、周有落实”的工作要求，我针对每个时段的不同情况，每个时期工作不同的特点，制定出稽查大队下半年的学习计划。并随着时间的推移,使这个学习计划能够按步骤,有重点地得到较好的落实。

四、开展作风纪律整顿，不断提高运政执法队员的素质。

～年10月至11月,按照局、处领导部属，结合局、处作风纪律整顿月活动，根据稽查大队的实际情况,开展了一系列纪律作风整顿、学习活动。在这个活动中,我能够根据自身存在的问题,在纪律作风整顿月中开展批评与。同时,也针对存在问题对稽查大队提出了整改意见及措施。并结合局处考核办法,结合稽查大队的实际情况,制定了《稽查大队考核办法》、完善修改了一些规章制度,使我们稽查大队的工作在过程中能够有“法”可依，有章可循。通过以规章制度约束人,以规章制度教育人，提高大家执行规章制度的自觉性,以达到从根本上提高运政执法队员素质的目的。

五、加强对新同志的培养，不断提高队员的业务水平。

稽查大队历来是新人多,是向委及局、处输送人才的摇篮,更是我们单位的“黄埔军校”。在这个充满着青春与活力的队伍中,我感到无比的骄傲。同事，作为这支年轻队伍的主要领班人之一,我也深感责任重大。为此,我在日常工作与学习中注意加强对他们的教育、培养,发现工作中有值得推广的经验及时在大会上向同志们作宣传,发现有值得注意的问题及时作出提醒,对队中出现的好人好事及时进行报道。针对过去同志们工作较多,而在会上发言机会较少的现实,我队在稽查大队内部开展了一场生动活泼的演讲比赛,使大家在演讲比赛的过程中增长了见识，提高了业务水平。与此同时,我也经常在稽查大队中大力倡导团结友爱的精神,发扬“一人有难大家帮”的好作风,使年轻同志充分感受到组织的温暖和同志们之间和睦友谊的温馨,更努力地做好本职工作。

六、存在问题与不足。

由于我本人从事政工工作的时间较短,经验不足。在现实工作中,还有很多需要改进的地方。同时,在过去的一年中,我到一线的时间还不够,这不利于及时总结经验,同时自己的业务素质有待进一步加强。

七、今后的工作设想。

（一）按照局、处领导部属，认真完成上级交办的每一项工作任务。

（二）进一步加强稽查大队队伍建设，对全体队员开展廉政纪律教育，使反腐倡廉的警钟常鸣。

（三）对三支部全体党员开展保持党员先进性的教育，使党员切实起到模范带头作用，成为稽查大队的中坚力量。

述职人：

二〇〇五年一月十一日

有关工作述职报告集锦 篇3

尊敬的各位领导、老师们：

大家上午好！

在镇党委政府、教育办公室的关心和指导下，我校秉持转变工作作风、加压奋进的工作要求，进一步落实上级部门的工作部署，全体教职工统一思想，明确思路、干事创业。我校荣获“全国百家书香校园”、“全国特色语文校”、“xx市市级文明单位”、“xx市规范汉字书写教育特色学校”、 “xx市十大师德标兵学校”、“xx市教书育人先进单位”、 “xx市创新学校”，“xx学校”等称号。现将两年来的工作汇报如下：

一、创新管理机制，由规范管理、精细化管理向过程性管理迈进。全面提高领导班子的工作执行力，全面推行“月考核”制度，加强对教师的过程性管理。由于出色的管理经验，我校得到了新泰市教育局的认可。XX年4月，xx国中段“办学生喜欢的学校”现场会在我校召开。XX年4月，成功承办了xx市首届“国中校长驻校培训会”。xx市教科研工作现场会、xx市规范化学校管理现场会也先后在我校召开。

二、在教师队伍建设方面，首先，我校以《教师专业成长档案》为抓手，全面提高教师专业素质水平。目的是让老师把学习、研究放在平时的工作中，让教师在工作中反思，在反思中提高。实现了学校对教师的动态可控管理，使一大批年轻教师迅速成长起来。其次，学校加大教育投入，为教师创设一个舒心的工作环境，去年，学校以规范化学校复评验收为契机，为教师配备了隔断式办公桌，微机也达到了人手一机，所有教室实现了“班班通”多媒体教学，现代化的教育装备走在了全市前列。办公室内全部安装了立式空调，今年学校申请了上级援助项目，建设了储存10吨热水的太阳能浴室，提高了教师的生活质量。

三、学校坚持以科研课题引领教学，培养教师的团队互助意识，有效的促进了教师的专业化成长。目前，学校有x项课题已经顺利通过省级鉴定并结题，有xx项课题已经顺利通过xx市级鉴定并结题。在“教科研优秀成果“评选”中，XX年，我校有x位教师获奖，XX年，又有x位教师获奖。在此带动之下，每位教师都有了自己的“草根课题”，进行有步骤的研究。教科研之风空前提高，真正形成了人人有课题，人人搞科研的局面。学校先后涌现出、（本学期xx省物理实验教学优质课一等奖获得者）等一大批课改名师，并有多名教师的多篇文章在各种杂志上发表。

四、在学生管理中，全面落实素质教育理念，构建多元评价成长机制。

建立了师生“零距离”交流制度，让每一个学生都拥有一个健康的心理。实施“全员育人导师制”，不让一个学生掉队，以《学生多元化评价成长手册》为载体，通过多元化评价，使学生综合素质得到全面的发展和提高。两年来，有、等百余名学生在中国中学生作文大赛中获奖，在学生英语口语大赛中，、等十余名同学在xx市英语口语大赛获一、二等奖；在xx市教育局、体育局联合举办的篮球赛中，我校男女队都取得了优异的佳绩。

五、在争创示范市工作中，学校齐心协力，共同创建。

1、集思广益，根据各室的特点及要求，重新设计了各功能室、教室的文化，增加了校园内的宣传栏，全面宣传教师、学生、学校的发展，使校园文化面貌焕然一新。

2、对校园路面进行全面硬化，昨天已全面竣工，使建校二十年以来的陈旧路面变得平整美观。

3、全校教师热情高涨，积极投入到示范市的创建中，在假期中，牺牲个人时间，利用五天，将四万余册图书全部搬运上架，并完成了统计及电脑录入工作，使图书室实现了信息化管理。

六、今后的打算：

1、进一步明确工作思路，加压奋进，切实增强加快学校发展的责任感和紧迫感。

明确了学校新一年的工作目标：坚守一个确保（教育教学质量和效益双高），坚持三个第一（安全第一，健康第一，做人第一）、执着三项追求（追求质量，追求发展，追求幸福指数）、深化一个品牌：“xx中学” 教育品牌（好班子、好队伍、好做法、高质量、好口碑）、实现创建特色学校的目标。

2、突出重点、狠抓落实、改革创新、强力攻坚，推进教育改革发展取得更大成效。

学校将进一步转变理念，真抓实干。健全完善各项规章制度，努力形成一批好的制度成果，用制度来管人、按制度来办事，事事定制度、细谋划，有安排、有部署、有落实。

3、振奋精神、再接再厉，全面开创教育改革发展新局面。

加强作风建设，着力打造一支创新创业创优的教师干部队伍。加强和改进教师作风建设，锐意进取，开拓创新，求真务实，奋发有为。

有关工作述职报告集锦 篇4

(一)幼儿园选择方面

1、统计数据表明80%的家长更倾向于有正规资质的私立幼儿园，原因是家长更注重幼儿园的办学资质的好坏与否以及是否有保障。少数家长还会考虑同等重要的教学质量以及幼儿园入学过程。

2、调查发现，在幼儿入园之前家长有了解幼儿园有无办学资质的习惯。

3、经过调查发现选择家庭式的幼儿园的家长多数是因为办理入学手续简便和离家近，只有少数家长才会考虑价格。

(二)幼儿教育方面

1、老师方面：调查表明大多数老师会向家长反馈孩子在园情况。说明大多数教师能够更好的'与幼儿家长交流和沟通。

2、幼儿方面：数据表明现在家长更关心孩子在园的习惯培养和生活情况。并且认为孩子应该加强培养与人交往的能力并从游戏中学习综合体能、智能。结果说明现在的家长更注重能力培养以及身体素质的好坏。

(三)家长对幼儿园的方面

1、满意度方面：统计数据表明，家长对幼儿园在师资方面的力度，对较为满意，对幼儿园的服务态度和课程设置比较满意。家长比较注重孩子的能力培养。

2、入托费用方面：调查发现大多数家庭的孩子多为独生子女，能够承受的入托费用普遍不高，约是在300—500元但也有极少数家长认为只要有利于孩子的发展，会在乎入托费用的多少。

(四)幼儿园老师和园长方面：

据对老师及园长的调查发现，许多人认为创办幼儿园最主要的困难就是师资和管理，因为如此，发现幼儿园非常注重这两方面的建设。查还发现现今的幼儿园在硬件设施方面也非常注重，越来越完善。近年来增设了许多设备，如:空调、乐器、玩具室等。

(五)自我评价

结果显示，在此次调查中我们发现在景德镇建立一所，月费用为1000元的。幼儿园不切合实际，根本无法实施。（本次调查范围较小，调查力度不够）

调查结论

从本次调查中我们得出以下结论：

1、家长在注重孩子教育的同时还会从自身的经济方面考虑孩子接受何等教育。

2、现在的家长越来越注重孩子综合能力的培养。

3、现在的幼儿园日趋完善，管理制度更健全。

建议

如要在景德镇建立最好的幼儿园，首先要考虑当地的消费水平及经济状况，一般来说300到500之间较为合适。其次要考虑的是本园的师资力量一定要强大，管理力度一定要过硬。再次就是本园必须做到比其他的幼儿园更能够关心孩子以及着重培养孩子的各方面能力。最后就是本园应该比其他幼儿园更加注重幼师的素质的培养。

有关工作述职报告集锦 篇5

今年以来，商务局按照县委、县政府和县综治委的部署，在上级业务主管部门的指导下，做了大量社会治安综合治理工作，有效地维护了社会稳定。

一、加强了组织领导，将综治摆上重要议事日程，与业务工作有机结合，明确了局长为综治工作第一责任人，主要领导亲自抓，形成了一个从上到下、齐抓共管、人人有责的综治工作体系，并落实了责任制，纳入了年度目标管理。

二、健全落实了综治责任制。实行了分工负责，分片包干。同时，还为综治领导小组配备了专职人员、经费、通讯工具等，使综治工作有组织、有领导、有经费，确保综治工作顺利开展。

三、充分发挥工会、共青团、妇委会等群众团体力量，建立了调委会、安保办等基层组织。各部门办公室每天确定了一名值班员，下班前督促关门、关电、关窗和治安检查，值本文来源：班室全天24小时值班，真正形成了全方位群防群治的综治氛围。

四、广泛开展普法宣教工作。下发了《生猪屠宰管理条例》、《湖南省酒类管理条例》、《成品油市场管理办法》等多种普法书籍、资料，利用大小会议开展普法教育，分批组织干部职工参加省、市、县组织的普法培训学习，为各部门订阅各种普法报刊杂志，并积极参加市和县组织的普法宣传和法制咨询活动，增强了干部职工的法律意识、法制观念和维护社会治安的自觉性，学法、知法、懂法、用法的风气在全局上下蔚然成风。

五、加强流动人口管理，对各种外出（出差）人员，外出前一律进行法规教育，警钟长鸣。今年，我局外出人员无一违纪违规。

六、各类矛盾和纠纷解决调解及时得当，调解成功率达100，重点部位防范进一步加强，守楼护院措施得力，全年无一火灾、治安灾害和安全事故发生。

七、开展社会主义思想、道德和法制教育宣传，特别是以创建安全文明单位和安全文明小区为载体的基层基础建设和健康有益的文化娱乐活动的宣传报道，丰富和活跃了干部职工的文化生活，充分发挥了商务系统在社会综合治理工作的作用。

八、为确保顺利进行，我局把特防期安全保卫工作作为当前工作中的重中之重，并专门召开了党政班子联席会进行了研究部署，成立了安全保卫工作领导小组。制定了工作方案和应急处置预案、建立值班制度、重大事项报告制度，将特防期安全保卫工作责任落实到每个具体人员上。

宣传到位。县政府特防期安全保卫工作会议后，我局立即召开了各下属各单位负责人会议，会议要求下属各单位要对安全保卫工作高度重视，加强内部管理，要做到管好自己的人、看好自己的门、干好自己的事。要制定出本单位的特防期安全保卫工作方案、建立值班制度、重大事项报告制度和突发事件应急预案等措施，全方位、多渠道的开展特防期安全保卫工作，确保了我县特防期期间的安全和稳定。

总之，社会治安综合治理工作对维护社会稳定、促进社会经济的发展、有着重要的意义，我局将在今后的工作中不断努力，一如既往的做好社会治安综合治理工作。

有关工作述职报告集锦 篇6

省扶贫和移民工作局：

20xx年，在市委、市政府的坚强领导下，在省扶贫移民局的正确指导下，在社会各界的支持下，我市以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为出发点，深入贯彻落实省委和市委关于推进扶贫帮扶工作的重大决策部署，坚持把驻村帮扶工作与当前正在开展的三严三实专题教育和走基层活动紧密结合，引导干部真正下沉到村、扶持到户，扎实开展相关工作，驻村帮扶工作取得了明显实效。

一、主要做法及成效

(一)高度重视，思想统一。市委市政府高度重视驻村帮扶工作，多次组织召开专题会议研究部署，于广安市第四届委员会第九次全体会议审议通过了《广安市委关于集中力量打赢扶贫开发攻坚战确保同步全面建成小康社会的决定》(广委发〔20xx〕13号)，根据此文件和省委组织部关于干部驻村相关文件精神，庚即先后制发了《关于印发〈选派机关优秀干部到村担任第一书记工作方案〉的通知》(广组通〔20xx〕70号)、《关于进一步加强选派到村任职第一书记管理考核的通知》(广组通〔20xx〕92号)、《关于印发〈广安市干部驻村帮扶工作考核实施细则(试行)〉的通知》(广直委发〔20xx〕10号)和《关于认真贯彻落实省委十届六次、七次全会精神、市委四届九次全会精神进一步深化干部驻村帮扶工作的实施意见》(广直委发〔20xx〕17号)等文件。建立市级领导和市级部门驻村工作制度，我市38名市级领导、132个市级部门和区市县572家单位结对帮扶820个贫困村，近10000名干部职工与建档立卡贫困户结亲结对，全市每个贫困村实现1名联系领导、1个驻村工作组、1-3个帮扶单位、1名第一书记，每个贫困户都有1名帮扶责任人的五个一包村包户全覆盖。今年8月，各部门(单位)准确把握省、市对干部驻村帮扶工作提出的新任务、新要求，把干部驻村帮扶工作作为我市落实全面从严治党和三严三实要求的重大实践，全市所有驻村干部全部按要求脱产到岗履职，在全市形成领导力量统筹、部门力量整合、干部力量集中的扶贫攻坚强大合力。

(二)立足民生，倾情帮扶。按照省市的`总体部署，坚持水、电、路、田、房五位一体同步攻坚，全力夯实贫困村基础条件。一是大力实施安居工程。就地解决和改建农户住屋1122户，异地搬迁贫困农户466户;二是加强基础设施建设。新建、改建山坪塘、蓄水池289口，新修和修引水灌溉68.18千米，新建垃圾处理房(池)200余个，自来水入户2105户;三是加强交通建设。今年新建、改建村级公路、便民路579.5公里;新建、改建桥梁32座;改善了农村交通条件。四是强化农民技能培训。实用技术培训4.5万人次，增强了农民致富能力。五是实施教育扶贫，救助贫困学生65466名，有效解决农村上学难的问题。各级帮扶单位(部门)共为贫困村累计投入帮扶资金21807.59万元。六是修建村级公共服务场所。修建维修村卫生室5个、村文化活动室13个、村级活动场所27处，有力改善了贫困村等村基础设施，改善了群众生产生活环境，为提高贫困群众生产生活水平发挥了重要的作用，取得了明显的社会效益。

1.落实扶贫帮扶机制。建立完善定期走访、帮扶协调、长效管理等一系列扶贫帮扶机制制度。市县两级领导、机关干部参与帮扶的每个月至少定期走访两次帮扶贫困户，深入村、户，了解实际情况，认真细致地搞好调查摸底，及时掌握贫困村、贫困户致贫原因、帮扶需求等，做好基础性服务工作。帮扶干部在全面了解实际情况的基础上，帮助贫困户认真分析贫困主要原因，理清扶贫帮扶工作思路，根据实际及时采取扶贫帮困措施，改变以往单一的阶段性或节日性捐助形式，由输血型向造血型转变，引导和帮助帮扶对象逐步提高生产自救能力。一是在思想上帮扶。与被帮扶的贫困户多次谈心交心，帮助他们克服等靠要的消极思想，引导梳理勤劳致富观念。二是在生活上帮扶。帮扶责任人根据当地资源、自然条件、劳动力情况和发展意愿等实际情况，制定发展规划，重点解决饮水难、读书难、住屋难、看病难等实际问题，协助贫困户引进项目、发展产业，提高自身发展能力。同时协调、跟踪有关部门落实相关帮扶措施，联系社会力量参与扶贫帮扶。三是在培训上帮扶。帮扶责任人积极联系有关部门，加强对有劳动能力的贫困户实用技术方面的培训;对缺乏劳动力的贫困户实施智力扶贫，主要推进其子女免费就读技工学校或中等职业技术学校，熟悉掌握1-2门职业技能，为今后脱贫打好基础。四是在生产上帮扶。在贫困村建立公司+合作社+农户的帮扶模式，帮助贫困户发展种植业、养殖业等特色产业，更好地建立贫困户长效脱贫机制，促进贫困户增收脱贫致富。五是在就业上帮扶。协助有就业意愿和有劳动能力的贫困户与用人单位、企业的沟通联系，配合人社局为其提供劳务、就业信息，积极引导劳动力转移就业，增加贫困户的经济收入。

2.落实产业项目精细规划。在深入分析贫困村和贫困户的致贫原因，第一书记带领村级干部，按照先差后好、先难后易、先远后近的原则，由所在乡镇、驻村工作队、帮扶责任人、扶贫对象，根据贫困原因和帮扶需求逐村逐户制定扶贫规划和脱贫计划，使建档立卡工作与各项扶贫政策相衔接，扶贫措施与贫困现状相对应，做到了村村有规划、户户有计划，并发展壮大村级产业，以期实现贫困村如期全部脱。

3.夯实基层组织建设。第一书记和驻村工作组按照建设五个好村党组织要求，重点帮助联系村抓好高素质基层党组织带头人队伍建设、高素质党员队伍建设、加强村级民主管理和社会治安综合治理等四项工作，着力夯实基层基础，增强了村党组织的凝聚力、战斗力。各帮扶部门党组织通过与村党组织援建活动阵地、共过组织生活、重温入党誓词等活动，引导村级党组织和广大农村党员干部积极开展创先争优活动。协调帮助820个村选好配强村两委班子;举办各级培训班1060期，培训各级干部群众23100人次。

4.密切干部群众联系。各联系单位和驻村干部把双联和干部驻村帮扶工作作为践行三严三实要求的重要载体,把专题教育作为双联和干部驻村帮扶工作的有力保障,不断强化群众观念,组织广大联村联户干部在深入基层、深入群众中经受锻炼、增长才干,让人民群众在了解政策、提升技能中开阔眼界、脱贫致富,让干部和群众在结对帮扶、共促发展中密切关系、双向受益。全市干部职工和第一书记们深入农户家中,奔赴田间地头,感知百姓冷暖,共谋致富之策,收集村民反映民意11460条,化解矛盾纠纷9642起,帮办各类实事28226件次,解决各类急难事1749件,开展义诊15124人次,捐送棉衣、大米、面粉、食用油、书籍、化肥等折合资金2654.8万元。各驻村干部在进村入户开展帮扶中,接地气、受教育、炼意志、提本领,真正使双联和干部驻村帮扶工作成为机关作风转变的形象提升工程、教育培养干部的能力锻造工程、造福人民群众的德政民心工程。

(三)完善督查考核机制。切实加强驻村帮扶下派干部的日常管理，市委、市政府将双联、干部驻村帮扶工作纳入年度目标管理实行单项考核。市委组织部、市直机关工委、市双联办、市委农办、市扶贫移民局等单位认真履行职责，结合重点工作推进，采取查、看、问、核等方式重点督查。同时，注重发挥第一书记和驻村工作组职责，强化日常督导、跟踪问效。按照考核细则的要求，从职责要求、吃住要求、走访要求、纪律要求等方面对第一书记的管理和对驻村工作组及成员工作职责、到村时间、帮扶要求等方面提出了明确规定。目前，全市所有下派干部都能做到沉下身子与群众同吃、同住、同劳动，与群众认亲戚、结对子，切实帮助贫困村理清发展思路、制定发展规划，宣传惠农政策，加强基层组织建设等，卓有成效地推动了当地产业发展，贫困户年均收入明显提高。

二、存在的主要问题

20xx年，我市驻村帮扶工作在全市单位(部门)和广大干部群众的共同努力下，做了大量工作，取得了明显成效，赢得了广大群众的拥护和欢迎。但与省上的要求和群众的期盼相比，还存在差距和不足。一是工作进展不够平衡。个别单位和联户干部对干部驻村帮扶工作重视不够，认识还不到位，积极性、主动性不强，工作推进节奏慢，进展不平衡，措施落实不到位，帮扶成效不够明显。二是跟踪服务不够到位。个别单位和干部对村情户情整体把握不够全面，制定的帮扶规划和方案针对性、实效性不强，发展定位还不够准确，在产业跟踪服务上，缺乏长效性、连贯性、持续性。三是协调配合不够紧密。个别牵头单位作用发挥不明显，沟通、协调等制度落实不够有力，统筹协调不够，沟通衔接不及时，配合落实还不到位，缺乏整体推进工作的强大合力，联村与联户不协调。

三、下一步工作打算

下一步，我们将很抓扶贫帮扶工作管理薄弱环节，创新工作方法，理顺各方关系，推动驻村帮扶工作提档升级。

一是整合各方资源，切实增强工作合力。在政策、资金、人力等方面多向贫困村倾斜，帮助解决新农村建设中面临的各种难题。进一步明确派出部门是驻村工作组、第一书记管理服务的责任主体，对驻村工作组既要从严要求、从严管理，更要在政治上、生活中主动关心爱护，帮助解决资金投入、物资帮扶、项目信息等问题。

二是强化教育培训和帮带指导，着力提升驻村干部解决实际问题的能力。加强对帮扶干部的任职培训，采取组织观看电教片、邀请农村干部授课、组织帮扶干部交流讨论等方式，丰富帮扶干部农村工作技巧、涉农政策和法律法规等方面的知识，帮助他们了解基层情况、规律和特点，掌握基层工作的方式方法，增强抓党建、保稳定、促发展的能力。建立帮带制度，引导乡镇党委选派农村工作经验丰富、熟悉派驻村情况的包村干部，带领帮扶干部开展工作，教授基层工作经验。

三是健全工作制度，做好管理，突破重点难点，干好帮扶工作。建立健全定期督查、工作例会、日常管理、考核奖惩等制度，加强对选派工作的管理和考核，确保驻村干部全身心投入工作。要求各驻村工作组到村任职后，尽快开展走访调研，尽快拿出工作的思路，突出抓好扶贫攻坚、组织建设、经济发展、和谐稳定等重点工作。

有关工作述职报告集锦 篇7

各位领导、各位教师：

大家好！

星移斗转，暑往寒来，XX年已悄然离我们而去！回顾过去的一年，难免让我这已届不惑之年的人有韶失、青春难再之叹！借此机会就本人一年来的思想、学习和工作情况向大家做一简要汇报。

一、无意苦争春——心态的平和

屈指算来，我已在崇仁师范度过了20个春秋，多少风风雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的XX年中我更是“捧着一颗平常心来，不带半根功利草去”、“低头常思已过、仰首更羡他长”，对友善、和谐和平淡等词有了更深的内涵理解。因此这一年中笑容多了、怒气少了；默默无闻多了、显山露水少了；但饭吃少了、酒却喝多了！人常谓“借酒浇愁愁更愁，抽刀斩水水更流”，我却言“心态平杯中乾坤大，真情有酒内日月长”，道的是一个“平”字、要的是一个“真”字，虽达不到“宠辱不惊闲看庭前花开花落、去留无意慢观天外云卷云舒”之境界，但也敢说平平淡淡才是真！在此，我也呼吁一句，只要人人多一份宽容、理解，少一点私心、虞诈，世界将成为美好的的人间，因为人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行证、高尚更不仅仅是高尚者的墓志铭！

二、犹有花枝俏——教研的执著

身处学校教研负责和外语系领导岗位，深知自己在教学与教学研究中所起示范作用的重要性。过去的一年中，除进行了大量的教学常规管理、课题立项申报、青年教师选聘与培养、外语教学检查、学生管理、学生素质教育等工作外，对自己的教学和教学研究工作不敢有丝毫的懈怠！“位卑毋忘国忧、身微怎生心怨”，上半年，在06级英语专业和教育技术专业的三个班中进行了化学课程“专题探究教学法”实验，累积开展了九个专题的探究教学，相关的教案、教学后记、课堂评价实录等研究资料达7本共20000余字，尽管“满本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我带学生到临川区唱凯镇实习，历时两个半月。期间我坚持为每个学生听一节课、评一节课，共听评课70多节，并为学生作了《教育实习的重要性》、《切莫小看习题课》和《怎样上好国小英语课》等专题辅导9次；同时还参与了实习学校的优质课评委工作，并针对当前国小实施新课程为实习学校教师作了专题发言。这些努力既为我们师范教师树立了好的形象也为学生顺利完成实习任务奠定了良好的基础！

“莫道悬崖冰百丈、应享梅花傲雪芳”。回顾一年，成绩是肯定的，但差距却也是明显的。在新的一年里，我将从以下几方面进行努力：一是继续做好学校的教学常规管理工作，并对教案、作业等标准进行修改和完善，使之更符合现代教学发展的需要；二是进一步拓宽教育科学研究的领域，使之校本化。如进行高招学生与“3+2”学生之间的差别研究；三是建立一定的激励机制，鼓励更多的、更高水平的教师参与教育教学研究工作；四是努力争取学校领导的支持改善学校英语教学的设施，为学生营造一个更好的英语学习的氛围。

在新的一年中，我将一如既往地发挥自己的优点，克服弱点，辛勤工作，为学校的发展而不断努力！

谢谢大家！

20xx年1月14日

有关工作述职报告集锦 篇8

20xx年以来，__县交通运输局按照县委、县政府的总体工作思路，集中精力抓项目，攻坚克难求实效，努力抓好项目运作、项目建设等工作，促进交通运输工作实现了健康、快速发展。

一是积极做好“__路县城至千童、205线县城至庆云”等公路绿化工作，打造__公路新形象，促进了“三点三线”工作开展。

__公路绿化按照园林绿化理念搭建绿化平台，努力打造具有__特色的绿美廊道。共种植毛白杨、白蜡、垂柳、木槿、柿子树2.1万株；樱花、法桐、白皮松、碧桃、红叶桃、海棠2.34万株；卫茅81.2万株；金叶榆82.6万株；小龙柏2万株；八宝景天1000万株；鸢尾200万株；三叶草1.7万平方米；建设开发区带状公园1处2公里；__第一中学节点公园一处。目前道路景观畅洁绿美、赏心悦目。在205线绿化上，我局着重抓好205国道南、北出入口的绿化工作，种植金叶榆、速生柳等乔木6000株，卫茅9.8万株，去除中间隔离带1公里，高标准整修路容，取得了良好成效。

二是农村公路建设工作稳步推进。

一是已完成__开发区、__村等6个村的公路建设4.75公里。二是养护工程已完成辛霞公路、滕千公路小修6.1千平米。完成边务、__、庆云等乡镇村道9公里中小修工程。三是已完成农村公路绿化104公里，新补植路树14.5万株，至目前绿化率（占可绿化里程）县道100%、乡道71%、村道50%,绿色廊道生态效益显著。四是积极做好新改建计划项目的申报工作，先后完成20xx年改建计划、农村公路面貌提升重点道路硬化项目的定线、视频采集等申报工作，第一批改建项目计划64.3公里已下达，部分项目已经开工。

三是积极推进冀春国际商贸物流城项目。

该项目占地4000亩，总投资50亿元，起步区800亩。该项目已被省发改委列为省重点项目并获省重点建设领导小组办公室颁发的“绿色通行卡”，现已完成地块调整后的地形图测绘工作及一期800亩地概念性规划设计方案。项目共获得省级、市级调配350亩建设用地指标，根据现有规划指标，目前正对土地进行地界勘测和组卷征收工作。总规及控规文本方案已调整完成，__县政府与冀春集团签订项目正式合作协议。7月17日阿里巴巴集团高管来我县就农村淘宝等电子商务合作事宜来我县考察。下一步积极进行招商引资及土地收储工作。

四是京沪高速__连接线项目前期工作积极开展。

该项目__段长约7.615公里，采用双向四车道一级公路建设标准，路面宽度21.5米，工程总造价约1.4亿元。项目可行性研究已经国家发改委批复，初步设计已经上报国家发改委审批。目前，项目已经完成__新城区段测量放线、地上附着物登记工作。__镇正在组织相关村进行土地勘测、登记造册工作，争取年内完成拆迁占地工作及新区段建设工程。

下半年，我局将进一步加大工作力度，积极推进重点项目、创园、迎国检等各项工作，拼搏进取、扎实苦干，为促进全县经济社会发展做出贡献。

有关工作述职报告集锦 篇9

潘书华，男，19xx年出生，19xx年x月参加工作，从教xx年。20xx年x月取得本科文凭，毕业于西南科技大学，19xx年x月被评为国小一级教师，至今已xx年。

任现职以来，本人一直从事国小数学教学工作，先后担任过四至六年级的数学，班主任，大队辅导员，现把近xx年来的主要工作总结如下：

一、倾心教育，情洒校园

“学高为师，身正为范”。要使教师职业成为永久职业，就必须永远保持“学高”。为了提高自己的专业技术水平，我积极参加市进修学校安排的各项教学技能、基本功培训；为了不断充实自己，更新教学理念，我认真阅读各种教育教学杂志。工作中，我以“一切为了孩子”为座右铭，向学生倾注了无限的爱，努力用爱的雨露滋润学生的心田，精心培育他们茁壮成长。多年的教育实践使我深深体会到“喊破嗓子不如做出样子”。作为学校的大队辅导员，我全身心地投入到学校的少先队工作中去，狠抓学校的纪律卫生百分赛考核，做到一天一公布，一周一小评，一月一大评。多少个节假日，我总是无怨无悔地配合校长坐镇抓中心运动。

二、精心施教，形成特色

教学是学校的中心任务，我严格要求自己，工作上一丝不苟，切实抓好备、讲、改、辅、考各个环节，并进行了深入研究与探讨；教学过程中，我根据学生的具体情况，及时调整教学进度，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性特长得到充分发展，知识水平得到明显的提高。近五年来，本人的教学实绩一直名列全镇前茅， 20xx学年度六年级数学获全镇第四名；20xx学年度五年级数学获全镇第三名；20xx学年度四年级数学获全镇第一名，五年级数学获全镇第二名；20xx学年度六年级数学获全镇第一名；20xx学年度六年级数学及格率100%，优秀率46%，平均分84.4。我辅导的学生有8人次在镇数学竞赛中获奖，1人在市数学竞赛中获二等奖；辅导的象棋、乒乓球等有10人在市获奖；负责的校园文化艺术节、镇冬季三项赛获奖达18人次 ；在金钥匙科技竞赛中有6人次获奖，我也多次参加全镇的中队活动及活动方案评比有3次获奖。我所教的中队2次被镇评为优秀中队，1次被评为泰兴市雏鹰红旗中队，大队部2次被评为镇先进少先队大队部。

三、潜心探究，提升自我

近xx年来，我在认真搞好教学工作的同时，还善于学习，勇于探究，不断锤炼自己的教学基本功。辛勤的汗水换来了丰饶的收获。我先后6次在镇数学优

秀课、说课评比中获奖。近年来，我有4篇教育教学论文在省市级发表或获奖，公开发表的有三篇。其中《和谐，让数学课堂更精彩》发表于全国中文核心期刊《教师》，《数学课中探究体验教学研究》发表于《读写算》，《在体验中感悟数学知识》发表于《文教资料》，《怎样培养学生自学能力》获泰兴教育学会三等奖。

四、悉心指导，培养新人

我校青年教师较多，他们有的才工作了几年，教研素质亟待提高，我主动上示范课、公开课，使一批青年教师迅速成长为学校的骨干。我结对的“徒弟”翁建荣老师在全市举行的青年教师说课大赛中荣获一等奖，他已成长为学校的教导主任；结对的“徒弟”徐小云老师原来不太会上课，我经常听他的课并进行指导，现在已能拿出像模像样的课了；徐乔元老师如今已是学校的副校长。

无悔的选择，执着的追求，无私的奉献使我的人格得到了升华，也获得了上级领导和施教区干群的认可。我先后4次被评为镇优秀辅导员,2次被评为镇优秀教师，1次镇优秀党员，20xx年x月被评为市优秀辅导员。

面对掌声和鲜花，我没有陶醉，总感到肩上的担子很沉很沉。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我愿把自己毕生的精力都奉献给这太阳底下最光辉的职业。

泰兴市徐庄国小 潘书华

20xx年x月

有关工作述职报告集锦 篇10

一、以教学活动为中心，促进教研工作的科学发展

本学期，我坚持把教学活动摆在各项工作的中心位置，以《幼儿园教育纲要》为教学工作的依据和指南，以幼儿的生活习惯、认知、情绪、健康、体能、音乐、美劳等全面发展为目标。组织教师开展多样化的教学形式，主动观察、了解并尊重幼儿的需求，尝试创新教学方法，使教学水平有了新的提高。

一是教研活动促进了教学水平。我们坚持从教学实际出发，每周组织一次教研活动，组织教师开展自评、互评，取长补短，共同学习，集体协作，研究解决存在的问题，促进了教育教学水平的提高。对新教师通过入职培训和以老带新，跟踪指导，公开活动评析等方式，使她们很快适应了教学工作的需要。

二是开展教学评比提高了教师的专业能力。在本学期先后举行了骨干教师汇报课、外出学访教师再现课、教育活动评比等活动。进行了三次大型环境互评，使教师在主题墙创设、整体的构思、作品的品味等方面有了大幅度的提升。开展了玩具、教具制作评比，进行了区域活动互评，把教育贯穿于幼儿一日活动之中。有针对性的进行了教研工作，增加了研讨的氛围，促进了教学水平的提高。特别是绘画教学和幼儿的绘画水平飞速提高，艺术的创作和表现能力日益增强。在期末对教师的专业技能进行了考核。组织了镇级大教研，充分发挥了乡镇示范园的辐射作用。与河西二幼、河东二十幼建立了手拉手关系，促进了教学经验的交流。

三是开展丰富多彩的幼儿活动，促进幼儿身心全面发展。本学期增开了一个小班，使在园幼儿达到250人，9个班级。我们组织了“家园飘香”美食节，“难忘20__”新年联欢等大型亲子活动，提升了幼儿园的办园水平和社会声誉。举行了幼儿特色体育比赛，识字宝宝比赛，“金话筒”英文歌曲比赛和两次幼儿画展，彰显了幼儿童真、质朴的风格，展现了幼儿丰富的生活，体现了我们幼儿园促进幼儿全面、健康、协调发展的教育理念和艺术启蒙的成绩。我们幼儿园在区运动会、镇联欢会的演出，更是赢得了社会的广泛赞誉。

二、不断强化科学管理，大力提高工作效能

一是加强党员队伍管理，积极开展争先创优活动。开展了党员模范岗活动，广大党员能够身先士卒、率先垂范，带领全园教职员工为幼儿园的发展努力工作，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用。扎实有效地开展了读书学习活动，使政治学习实现了制度化、规范化。顺利完成了教育局党建工作评估，促进了我园党建工作的规范化和科学化。本学期又发展1名新党员，还有7名同志积极申请入党，党组织的号召力和凝聚力不断增强。工会组织开展了教职员工书法竞赛、名画临摹大赛，组织了内蒙古之旅和新年茶话会，增进了教职员工之间的友谊，密切了干群关系。

二是加强园务管理，提高了幼儿园的正规化水平。成功召开了园务会，进一步落实“集中决策，条线把关，快速落实”的工作原则，保障了幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。加大对教职员工日常工作的检查考核与反馈，不断完善各项考核制度，加大靠制度管人的力度。在教学管理中精心打造校园生活的每一处环境，出版了4期图文并茂的《幼语林》园报，营造民主开放、以人为本、健康和谐的育人氛围，使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。圆满完成了年度办园质量评估，明确了努力方向。

三是加强后勤管理，保障教学工作顺利进行。依据依法办园的思想，认真收好、用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强了班级、幼儿园物品的管理工作，合理添置物品，自行制作了既经济又美观的圣诞树、圣诞小屋等的设施。严格执行了食品卫生法，注重消毒、防病工作，加强食堂管理，严格把好进菜关，保证餐点的质量安全，科学合理制定菜谱，积极宣传防病知识，保证了没有传染病的发生。环境卫生做到了整洁、优美。

三、重视加强软件建设，稳定和充实师资力量

一是培训了教师队伍。组织9名新教师学习幼儿园规章制度，使她们在专业思想、专业知识及实践操作能力上都有了明显的提高，在最短的时间适应工作岗位的要求。安排3名教师分别到河东、红桥等三所幼儿园进行浸泡式培训学习。组织6名教师到上海、南京进行学访，组织部分教师到津南十幼、津南八幼、大港凯旋幼儿园进行参观，参加爱乐玲教育中心和中国未成年人教育指导中心教授的讲座，组织教师们分别到津南一幼、津南二幼观摩了天津市学前处组织的送教下乡活动，让教师们能够开阔眼界，博采众长，促进了骨干教师的成长。

二是规范教师行为，创建优良园风。利用例会组织教师学习职业道德、教师素质、教师礼仪规范知识，日常工作中督促教师树立良好形象，加强对教育行为的检查和规范，使教师的言行符合师德规范，成为幼儿的表率，在全园开展了“爱我家园、从我做起”大讨论，调动了教职员工的积极性。

三是关注员工的切身利益，改革薪酬制度。为了吸引人才、留住人才，稳定教职员工队伍，调动积极因素，本学期我们出台了新工资方案和班组长津贴方案，与教职员工重新签定劳动合同，稳定了教职员工队伍。为幼儿园的科学规范管理及长远发展奠定了牢固的基础。

四、严格落实安全措施，确保安全无事故

本学期我坚持把安全工作放在重中之重来抓。

一是不断强化安全意识，落实安全制度。坚持安全教育常抓不懈，做到警钟长鸣，防患在先。设立安全领导小组，细化安全工作岗位责任制，坚持日巡视，周小查，月大查制度。定期检查全园安全设施，排除安全隐患，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、食堂设施、周边环境等进行安全检查，及时整改发现的问题。

二是注重班级安全工作，确保幼儿接送安全。学期初与全体教职员工签订安全责任书，明确责任，每周的教师例会上都会有针对性地学习一些安全知识、安全案例分析，增强教师的安全意识。严格执行凭卡接送幼儿制度，发挥接送卡的信息记录功能。

三是加强安全环境建设，提高事故防范能力。为了保证幼儿户外活动安全，重新铺整了校园，平整了操场，对开裂的塑胶场地及时进行了修补。为保证幼儿园护栏的坚固和美观，对围栏进行了修缮和油漆，使之更加坚固和安全。开展了三次防火和地震逃生演练，及时更换了灭火器灌粉，聘请防火宣传中心人员进行了防火知识讲座。有效地开展了防火和防盗演习。

五、构建和谐家园关系，努力形成教育合力

一是加强与家长的沟通联系。先后召开3次大型家长会，组织4次开放教育活动。家长们参与活动的积极性很高，每一项活动都能与幼儿园形成共识，积极踊跃的参加户外玩教具、亲自新年主题制作、园报征名、美食节等活动，促进了幼儿园与家长的感情联络，实现了家长的零投诉。

二是开展“小手拉大手”活动，促进家长素质的提高。通过开展争做文明小市民活动，收到了良好的效果，使幼儿园门口的秩序井然。

三是为家长举办了专家讲座。我们从家长培养儿童的实际需要出发，真心实意地为家长服务，请幼儿教育专家刘晓东、侯敬周分别作了《幼儿成长与健康》、《如何让家长和孩子一起进步》的讲座，受到家长的热烈欢迎，讲座会场座无虚席，场上场下互动热烈，深得人心。

当然，金无足金，人无完人。在这半年的工作中，我虽然尽心尽力工作，但还是有许多不足之处。在新的学期中，我将在以下几个方面努力加以改善：

一是要进一步细化安全管理工作，采取切实可行的措施杜绝各种安全事故的发生。二是要狠抓日常教学管理的检查落实，有针对性的开展教研活动和业务学习。三是要加大对保育员的管理力度，加强教师的思想工作。

总之，在今后的工作中我还要继续坚持以“没有最好、只有更好”的工作理念，发扬成绩、修正不足，努力工作，将幼儿园的各项工作做得更好！

有关工作述职报告集锦 篇11

我局根据综治目标考核细则及《县综治委委员年度综合治理工作述职制度》有关规定，充分发挥职能作用，健全完善工作机制，认真履行工作职责，着力强化工作措施，积极参与平安XX县建设，确保了全年平安。现将有关情况报告如下：

一、加强领导，健全机制。

年初，成立了以局长为组长，其他干部为成员的社会管理综合治理工作领导小组，制订工作方案，明确目标，强化工作措施，深入推进社会管理综合治理工作，并将社会管理综合治理工作纳入年度工作计划中，与业务工作同研究、同督办。领导小组亲自过问，亲自抓，分管领导具体抓，切实担负起维护社会稳定，确保一方平安的“政治责任”。同时，结合各场所的实际情况，制订了综治工作考核细则，分解管理目标，建立健全纵向到底、横向到边的工作机制，做到了责任到人，任务明确，严格考核，为各场所做好综治工作奠定了基础。

二、强化宣传，立足防范。

一是加强对干部职工的普法依法治理教育，组织干部职工学习有关法律法规，进一步增强干部职工依法行政的意识及维护社会稳定的责任感和紧迫感。二是开展教育和法制教育，引导职工树立正确的世界观，积极参加健康文明的休闲娱乐活动，保持健康向上的精神风貌。三是充分利用学习贯彻《宗教事务条例》和《安全生产法》等时机和场合，加大宣传教育的力度，不断提高做好安全工作的自觉性，使各项工作在安全的基础上得到了落实。

三、强化措施，落实责任。

一是加强对单位内部治安管理，强化人防、物防和技防措施落实。遇节假日，除安排值班人员外，我们为防止电失火，拉掉电源以绝后患。每周轮流安排人员值周，做到早上班，晚下班，早晚检查各处是否存在安全隐患，及时排查处理，并坚持“双休日”和节假日值班制度，及时排查安全隐患，确保“三防”措施严格落实，提高了单位内部的控防能力。同时制定安全职责，严格保管好各办公室有关物品，做好防火、防盗工作，从源头上消除了各种安全隐患。

二是在平时工作中，善于把社会管理综合治理工作与解决实际问题结合起来，与日常工作结合起来，与业务工作结合起来，与做好职工思想工作结合起来，充分调动职工积极性。在处理日常事务中，尽可能做到以情感人、以理服人、以事业留人，着力解决职工的后顾之忧，化解各种矛盾。

三是执行事故隐患责任追究制。按照综治目标考核的有关规定，强化对各场所的监督检查，对检查中出现的问题，能立即整改的必须整改，对不能及时整改，要求制订切实可行的整改方案，限期整改，同时，严格执行事故隐患责任追究制度，发生事故将追究事故责任人的责任，安全工作责任人的安全意识得到进一步强化。

四是将安全工作纳入和谐创建工作考核范围。在创建工作中，适当提高安全工作在考核体系中的分值，有力地促进了安全工作的开展。认真组织开展“五个一”活动。要求各场所认真开展“五个一”活动，即：组织一次安全工全相关的法律法规学习和讨论；完善一份预案；办好一期专题板报；组织一次安全检查；组织一次安全知识测试；写好一份安全活动总结。通过有效措施，安全主体责任得以加强，自我约束、持续改进的工作机制得以建立，各场所安全管理水平得以提高。

五是充分发挥部门联动机制优势和镇村两级网络作用，妥善处置各相关领域矛盾。

四、突出重点，调处矛盾。

一是坚持开展矛盾纠纷排查调处工作，确保相关领域整体稳定。为了及时准确掌握相关方面的矛盾隐患，按照“预防为主，疏堵结合”原则，我们组织力量，加强宣传教育，强化督办检查，落实监管责任，及时有效排查处理相关方面矛盾隐患，尽量把问题解决在萌芽状态，有效防范和妥善处理涉及相关领域矛盾隐患，确保了我县整体稳定。二是积极做好城关移民内安所涉及问题的化解调处工作。三是坚持安全工作例会制度。定期召开相关场所负责人会议，分析安全工作形势，部署做好安全工作事宜；对检查发现的安全隐患限期整改，重大活动和重要节日前都及时召开会议，布置安全工作任务，有针对性地做好安全工作，事后各场所都能及时反馈安全情况。

五、加大投入，完善设施。

今年以来，在财力十分紧张的情况下，各相关场所结合实际，进一步落实工作措施，加大基础设施建设力度，健全内部管理机制，相关场所建设、管理日趋规范。特别是各相关场所加大了安全方面的投入力度，共投入资金6万余元着力解决线路老化、房屋年久失修、房顶漏水、消防设施不全、排水设施不畅、地基下沉等安全问题。

有关工作述职报告集锦 篇12

在201X年里我紧紧围绕总公司的发展战略，并在总公司的正确领导之下，围绕旅游地产投资与开发展开了全面的工作部署，虽然在这一年所取得的成绩距离总公司的要求上有距离，但是总体的情况还是可观的，各个部门团结奋进、群策群力，这样的精神是值得可嘉的。现就将我在这一年的工作做出一个简单的汇报。

一、加强学习不断提高自身整体的素质

作为一个领导，认真学习坚持不断提高自身的修养提高自身的整体素质是尤为重要的职责。从我进入旅游房产开发的那天起到现在，在面对不同的业务、环境，我都一直坚持着加强学习，忠实履行公司赋予的职权，一直努力坚持着把自身负责的工作做好，不辜负总公司以及总公司领导的信任。在政治理论知识上我系统的学习理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等政治理论文献，并根据实际把所学的运用到实践当中，强化自身的服务、实干、创新意识，切实的发挥领导的带头作用。此外我仍旧不断的学习在经济和社会管理知识中的新知识，让自己与时俱进，能够跟上社会发展的脚步。

二、廉洁自律加强自身的廉政建设

自我走上领导岗位到现在，虽然自己还只是党中的一个积极分子，但是我依然以一个共产党员的标准来严格的要求自己。如果发现自己有不正之风，我将及时的并且切实的将自己的不正之风纠正过来。在组织和行动上，我时时刻刻与党中央和各级党委保持高度一致，坚决抵制一切腐朽思想的侵蚀，积极倡导政治和业务学习。

在工作过程中，我从未违反规定收送现金、有价证券和支付凭证,从未“跑guan要官”,从未放任、纵容配偶和身边工作人员利用我的领导职权和职务影响经商办企业或从事中介活动谋取非法利益,从未参与赌博,从未借婚丧嫁娶之机收钱敛财。我将牢记“两个务必”和务实、清廉的要求，坚决抵制各种不正之风，以实际行动过一个节俭、廉洁的节日。同时，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，自重、自省、自警、自励，慎权、慎欲、慎情、慎独，抓好全局的廉政建设，带出好的党风、政风和行风。

三、工作业绩

(一)项目工作

一是项目

1.四月中旬，项目开始启动，购买黔南州国税局所属土地。

2.对项目进行前期的市场调研，收集大量建设开发相关数据。

3.201X年9月的28日通过招拍挂程序正式取得项目土地使用权。

4.项目地块的电杆迁移工作顺利完成。

5.按程序初步落实了施工单位、设计单位、监理单位、地勘单位，目前各相关单位与进入工作程序。三通一平工作已经启动。

6.参与“情人谷项目”“平塘项目”考察论证;

7.做好了公司对外的窗口形象。

二是汤粑关项目

1.为配合贵州省政府办公厅汽车修配厂搬迁项目的开展与实施，积极寻找新的搬迁地块。向花溪区招商局递交《贵州省政府办公厅汤巴关汽车修配厂搬迁项目项目建议书》及《智能化汽车旅游中心项目策划报告》。另外，并会同集团公司投资发展部相关人员及汽修厂相关人员进行现场考察。

2.汤粑关地块为工业用地已进入调规程序。

3.确定了上海建筑设计院对汤粑关项目进行规划设计。

4.与贵阳“江南人家”项目开发商洽谈了共同开发“江南人家”项目事宜。

(二)策划工作

1.《项目可行性研究报告》完成。

2.项目规划设计单位得到落实，规划设计方案已完成并进入报批程序。

3.《汤粑关项目可行性研究报告》、《情人谷项目建议书》草案相续完成。

4.完成了相关的信息资料收集和整理，贵州旅游经济、房地产市场、少数民族文化等相关研究工作也正在进行之中。

5.配合领导考察研究平塘项目，目前正在落实规划设计单位。

(三)财务工作

一是会计核算工作，对会计核算流程进行了梳理和制定，确保了我公司上报集团财务部的各项财务数据的及时性和准确性;对各项目费用核算分门别类，并对每个月实际发生的费用加以核对整理。

二是预算工作，对投资发展部下发《201X年企业经营预算表》，要求各部门积极投入参与全面预算，为来年的预算的编制和推行打下坚实的基础。

(四)办公室的工作情况

一是对公司各部门、各项目的资料、文件、员工档案进行科学管理，并备份电子文档。

二是负责办理本公司员工社会保险、公积金及增量业务。

三是公司相关证件的审计工作，组织机构代码证、统计证、资质证书的延续及年审等工作。

四是是协调各部门日常事务工作，做好领导的助手和公司的管家，完成交办的各项任务。

四、存在问题

一是公司现有员工人数少、工作量大，工作专业性强，人才配置滞后于公司发展需要。

二是生疏的行业多，对员工的工作存在一些负面影响。

三是公司的办公环境窄，做事难免会受到影响。

五、工作计划部署

一是项目，年初，全部落实项目各个合作单位，工作全面铺开;年中，土建工程完成三分之一，各相关证照办理完成，举行盛大开盘典礼，招商初见成效;年尾，土建工程过半，营销金额过亿，内外装饰装潢工程、设备安装工程、水电工程、环境绿化工程启动。

二是汤粑关项目，继续修改完善汤粑关项目报规方案做好土地挂牌工作。

三是策划，配合项目，汤粑关项目相关工作的开展，并完成公司各项文案撰稿，收集整理各类资料，为公司决策提供真实有力的参考。

四是要求公司办公室做好公司管理向规范化、科学化、程序化迈进，为公司考察举荐引进专业人才，继续做好公司的后勤保障的工作。

有关工作述职报告集锦 篇13

一、角色的转变使我认识到在现在教育情势下支教的必要性。

在李河学校我由美术教师的角色转换为三年级班主任，并任教三年级语文、科学、省情、书法和六年级英语课，学科多了些，让我感到乡村学校教师人数的缺少和专职教师的缺少，体会到了在现在教育情势下城乡支教的必要性。从个人的角度来说，接下来的支教工作虽然有些累，却让我受到前所未有的锻炼，感到前所未有的充实与愉快。

二、学校的社会职能在这里体现的简单自然，教师的职业让我感到自己的价值。

最初来到李河学校，发现这里教师、领导的定位极为纯朴。十几位教师(几乎都是老教师)，他们朴实无华，同事之间互相关心、互相照顾，其求实务真的工作态度、一切以教学为中心、以人为本的工作作风让我感动。每天其他老师都是早早地来到办公室，进入班级，备课、改作业、找学生谈话，倒是我常常落后一步。在办公室里同事很少闲聊，大多是讨论教学和学生管理中的问题，要说是集体研讨，我觉得这才是真正的研讨!校舍新旧不一，教学设施、条件简朴，而校领导却利用现有的条件尽心尽力为教师们排除各种困难，极力营造一个和谐安定的教学环境。学校的领导经常询问我们的工作情况和生活情况，生活上工作上能照顾的尽量给大家照顾。在这里我的心情一直都是愉快的、始终感受到集体的温暖、工作的快乐。这里的学生及其朴实可爱，没有城市孩子的那种世故和顽劣，虽然个别孩子也有些顽皮，但心地纯真善良，对老师的尊重近乎崇拜，天然的求知的欲望都在眼睛里表露无疑。逢年过节，他们总记得送给我一些自制的小礼物，希望我快乐。虽然有的只是一块画了颜色的小石头，但我确实感受到学生对老师的那份真挚情感，让我感到我的职业是个无上荣光而又责任重大的“事业”。

三、遇到的困难与感悟

接下来我发现我在教学方面遇到重重障碍：学科教学的差异、对教材、教法的陌生，更大的障碍是对学生学习基础、接受能力、城乡学生兴趣差异、知识面差异等情况不了解，述职报告《国小支教述职报告》。我了解到我接收的班级在上学期期末的验收考试中语文、英语成绩和平行班存在比较大的距离，学生的学习习惯也不是特别好，班级中不做作业的现象蔚然成风，有些孩子是留守儿童，家庭教育严重缺失。而我以前长期从事美术学科教学，猛的转换使我感到工作压力很大。在李河学校领导和老师的关心下我渐渐调整了心态，积极投入到教育教学工作中去，渐渐对语文等学科教学产生了浓厚的兴趣。根据班级学生的情况我积极引导鼓励学生养成良好的学习习惯。在备课上下功夫，努力创设丰富、宽容、轻松的课堂气氛，鼓励他们畅所欲言，活跃学生的思维，开阔他们的眼界，使他们真正热爱上语文。渐渐地学生的精神面貌发生了很大的变化，上课有精神，听课能专心，思考会用心，回答问题积极踊跃。然而改变需要时间，不断反思，不断总结，不断提高教学能力。虽然学生在课堂上发言越来越积极，语言表达能力渐渐提高，对语文学习的兴趣渐渐浓厚，但由于我对语文教学的认识不够，上学期的期终考试，我们班的语文成绩依然不好，主要是我对学生学习字词的接受能力了解、认识不够，对字词的教学投入不够，让我感到惭愧和失败。这个学期我调整教学重心，注重学生字词的学习，注重学生基础知识的掌握。语文教学是一门深奥的艺术，我深感一年的工作经历太短，许多问题我还没有找到解决办法，总感到时间不够用，顾此失彼。吾将上下而求索，让自己成为一名合格的语文教师。

乡村的孩子和城市的孩子相比较，接触各种书籍的机会少，知识面有些窄。我经常讲一些自然知识、科普知识，孩子们感到很新奇，他们好奇我是怎么知道的。我告诉他们，在学校学习知识是为了学会自主学习的能力，当你有了自主学习的能力，知识的海洋就可以尽情遨游!在此基础上，我把自己家里的一些书籍、科普杂志送给他们读;介绍好的读物、科普电影，激发他们到好奇心，形成探究的愿望。

作为班主任，我支持鼓励学生参加所能遇到的各种活动：运动会、绘画比赛、六一表演、演讲比赛、公益劳动等等。记得《爱的教育》中有一段话: 人无论学什么，可有三种方法：一是从书本上学，一是从他人的经验上去学，一是从自己的经验上去学。这三种方法之中，任择一种，都应有同样的结果，可是实际上却不然。从书本上得来的知识其价值如果比之铜币，那么从他人的经验得来的知识是银币，从自己的经验得来的知识是金币了。结合我的生活经历，深有同感。所以我希望孩子们多去经历一些事情，多去经历一些考验，参加活动的结果与成绩并不重要，许多事情在成长的过程中都会淡忘，而思维在活动中得到锻炼，感悟带来“金币”一样的知识，将会让学生受用一生。

学习知识固然重要，但我觉得教会学生做人更为重要。如何帮助学生树立人生的志向、正确地为人处事方法以及健康的心理?我利用自习时间给他们讲一些有关品性、智慧、勇气、创新、成功、爱与梦想的故事，给他们讲述外面世界的精彩、大自然的神奇，使孩子们自发的想要学习与改正缺点，在思想上树立起远大的学习目标。每天我尽可能多的和学生们在一起，放学我们一起走路回家，与他们谈学习、谈生活中遇到的问题。学生经常和我聊天，告诉我他们生活中的点滴小事、他们的感觉、他们的思想，让我看到了那久违了的纯净世界，感到那渐渐丰满灵动的心灵世界。交谈中孩子们也渐渐意识到学习知识与拥有良好品性可以帮助他们解决生活中所遇到的问题。我从他们的眼睛里看到对生活的纯真想法，对美好未来的向往，对广渺世界的期待。更让我意识到他们渴望“思、想”的导师，他们对教师的依赖与崇敬，这让我愈加有一种责任感，我必须让自己能成为孩子们成长的导师，而我所欠缺的还很多，无论是知识、涵养、经验都有待充实。

有关工作述职报告集锦 篇14

作为销区主管，我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位主管的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

有关工作述职报告集锦 篇15

各位领导、各位朋友们大家好! 带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的一起走过无数 难忘但不平凡的日子。在蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得 稳健、 有力; 在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天， 新生的德诺却得以健康、 茁壮的成长。下面，我将*20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及 20xx年工作计划汇报如下

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，20xx 年，在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到 技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、 言无不尽地对德诺倾心相授， 都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友， 都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖， 一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议， 并认真地写下来交给了我们， 他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民 使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们 说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要 高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积 极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于 德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药 过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓， 在农民朋友中反响良好， 使德诺农资与威 远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的 信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看 农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账 的过程中，对算错账的'客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了 我们 200 元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给 黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了 300 多元钱，复查时发现后，我们专程赶 到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分 钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了 零售商朋友们的赞赏与信任， 也赢得了农民朋友的信任与尊重， 也成为威远生化值得信赖的 合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为四星级核心经销商。

二、存在问题

(一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖 桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后 期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各 零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏 大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来 说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不 够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售 期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得 好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到， 导致销售肓区的出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

(一)、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量， 一流的售后服务; 致力于架起零售 商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作， 从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到 农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

(二)、 品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在 你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平 对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见; 一次次感受到张郭村景保屯对销售 出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不 合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们 药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做 这么好像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会 想起你们苦口婆心地讲解; 听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏， 我都会想起你们认真负责 的工作态度。在农资市场极度混乱的今天， 有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大 家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵 的。

(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农 资保证所有产品都是平陆区域总代理， 封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威 远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外， 德诺农资在进货渠道方 面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大 队的验收， 保证经销商朋友放心经营， 绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利 影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益 的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找 过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在 农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算 计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就 做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第 一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我 们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚 的优秀企业就站在我们的背后， 随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业 的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。

目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间 的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一 个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有 前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问 题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有 力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企 业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好 景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是， 在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越 强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念 越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠 的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会 逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康 发展! 拿今年销售第一名的苏全太来说吧去年， 他是第一年经销农药， 当年的销量是 6000 元;今年，他自己的努力目标是 2 万元。3 月份，他筹集了 2 万元提前交到公司。提前交付 的这两万元使他得到了什么呢?每一，他获得了 836 元的现金红包;第二赢得了最佳回款 奖;第三因为他交了 2 万元，我们肯定要帮他卖到 2 万元。因此，我们为他搞了一次大力 度的促销，在促销现场，仅 2 个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收 入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只 会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到 头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因 为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享 受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

3、价格的问题。

现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老 百姓不再为辨别真假药而茫然困惑， 不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求 我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我 们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想 到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的 信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价 格贵。对于这个问题， 我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、 张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关 心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一 的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格， 只关心是不是威远的药。所以， 我觉得， 解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用 药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该 进点小厂家的药， 因为有的农户来了就要便宜的药， 我们没有， 人家就走了， 造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜 的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他 提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷 途末路。

有关工作述职报告集锦 篇16

20xx年，xx社区在xx街道的坚强领导下，切实加强社区工作，充分发挥先锋模范作用，认真执行工作责任制。现将一年来的工作汇报如下：

一、履职情况

抓重点，认真落实基层责任。我作为工作“第一责任人”，年初即组织制定了工作计划，明确了我社区工作重点。在支委班子进一步明确工作分工，为抓重点，我比较注重到实地开展调查，及时发现、掌握了小区存在的各种矛盾与问题。

二、存在的问题

我社区的基层工作虽取得了一定的成绩，但与街道要求还有一定差距，工作仍存在不足，主要表现在：一是在丰富工作内容上缺少创新。工作缺少创新意识和手段，存在流于形式的倾向，吸引力和凝聚力不够；思想教育缺乏针对性，“三会一课”内容枯燥，方式方法单一，缺乏生机和活力。二是阵地建设基础设施差，后勤保障不到位。一方面因缺少经费，造成学习培训教育难、开展活动难，推进工作难；另一方面支委班子成员都是在社区身兼数职，本身承担较多的业务工作，造成无时间、无精力去抓工作。

三、原因

思想认识不到位。出现重当前中心任务而轻工作，抓工作没有抓住重点问题，工作绩效明显偏重的思想。简单地理解为以工作目标考核成效决定工作好坏，有时抓工作仍停留在以会议落实会议，以文件落实文件上，存在“说起来重要，做起来次要”的思想，并没有真正重视工作。

四、明年工作打算

1、心贴心的服务凝聚人，困难事事帮。以支部覆盖推动服务从“支部阵地”向“小区网格”延伸。构建以支部为龙头，削除组织队伍覆盖“盲点”，推行网格化、精细化服务，做到服务不漏户，事事有人帮。以生动的'宣讲教育人，政策件件明。计划把宣传教育工作作为贯彻落实上级部署的重要抓手，解读通俗化。引导干部由改说普通话，采用图表、漫画、顺口溜等形式编制宣讲稿和流程图，把政策规定转换成听得懂、记得住、用得上、传得开的群众语言。

2、以身边的典型感染人，先进人人学。在群众身边树立起助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲、勤劳节俭的一面面旗帜。通过每季度举办一期“道德讲堂”，用图片展览等形式，让群众讲典型、评典型、学典型，持续扩大榜样的引领效应。

3、以文明的力量影响人，新风家家传。带动了社会志愿者力量的广泛参与，让居民在自娱自乐中实现自我教育、自我管理、自我提升。带动群众文明素质全面提高。以法治的理念引导人，有话好好说。坚持民生大事群众议、干部业绩群众评，居务“四议两公开”，健全恳谈会、评议会、群众评论干部，吸引群众参与组织生活会，社区群工站，采取联点领导及组长包案、重点约访、主动领访等方式，疏通群众情绪，把问题处置在萌芽状态。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年x月x日