人工作述职报告（通用15篇）

人工作述职报告 篇1

一年来，在市局的领导下和局党组的带领下，本人与全局干部职工团结一道全力做好本职工作。在为地方经济服务，积极做好局机关党支部、精神文明建设、综治、普法依法治理工作。在思想政治上始终同上级党委保持一致，认真学习党的xx大四中、五中会议精神，坚持以邓小平理论，"三个代表"重要思想为指导，坚持四项基本原则，以一个普通公务员的身份严格要求自己，坚持以人为本、以服务发展、服务经济、服务群众、作为自己工作的出发点和落脚点，认认真真地做好自己所承担的行政管理和业务工作。为总结工作经验，找出自己工作中存在的不足、现就本人在思想政治、廉洁从政、业务工作总结以下几个方面：

一、思想政治：一是能够认真学习邓小平理论、以及党的"xx届四中、五中全会精神，以热情饱满的精神积极参加局党组的各项教育活动。思想政治态度端正、尽力做好分管工作，在言行举止、工作学习、精神面貌、工作态度、品德方面以身作则，要求别人做到的自己基本做到了，二是摆正位置，分清主次，树立以正职为核心的意识，顾全大局，凡事从全局考虑，积极参与局本部决策，本着对工作负责，对单位负责的工作态度，积极发表自己的意见，从不隐瞒自己的观点。三是认真执行各项规章制度和规定，一年来，在努力学习分管工作相关的法律、法规和政策的同时，能够积极主动，全力去组织实施，做到小局服从大局、个人服从全局的工作态度，积极处理好各方面的工作关系。四是工作上注重实效，坚持以爱岗为前提，以敬业为基础，以精业为自己的目标。与人为合，不斤斤计较，能做的、会尽力去做、做就争取做好。

二、廉洁从政：在个人廉洁从政上、能认真学习中央、省、市、县关于廉洁自律的有关规定、以党员带头作用的身份，积极履行党员八项义务，自觉遵守党的纪律和国家的法律、法规，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务，按时缴纳党费、能够经常开展批评与自我批评，密切联系群众，勇于揭露和纠正自己工作中存在的缺点，积极参加党组织的学习活动，有较强的事业心和责任感。执行廉洁制度、遵纪守法、廉洁从政。

三、工作总况：传达了县委"创争"会议精神;成立了"创争"活动领导小组;制定了"创争"活动实施方案;编织了"创争"活动日程安排表;召开了两个动员会：创先争优动员会、文明创建动员会;制定了创先争优活动六项制度;深入县第一中学给学生上了一堂安全课;党组书记给全局干部上了一堂廉政课;党支部与党员签订了"党员先锋岗"责任书;局党组与党员签订了公开承诺书;局综治办与各科室负责人签订安全责任书;组织观看了一部教育影视片;每人写了一篇观后感;举办了一次广场质监普法宣传咨询活动;开展了一次"质量月"活动;参加了两次义务劳动;撰写调研材料一篇送县直工委;组织收看十八期全省质监系统主办的"质监讲坛"视频;开展了四次"创争"点评。

四、主要成效

(一)呈现"两大亮点"：一是把握要求，紧扣主题，积极组织创先争优活动。一是加强领导，宣传发动。突出创建学习型党组织、以"深化和加强作风建设年"和"质量提升"两项活动为载体，在全体党员中开展以牢固树立宗旨意识、强化服务理念、丰富服务内涵、提高服务能力，充分发挥党员在依法履职、科学履职、创新创业中的模范带头作用,充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用;二是提出目标，明确要求。结合全局年度工作目标，认真研究制定活动方案，提出创建活动实现四个主要目标：一是履职意识进一步强化;二是服务效能进一步提升;三是党性修养进一步增强;四是自身形象进一步改善。使新形势下基层党建工作的业绩更加突出、基础更加牢固，广大干部职工对基层党组织和党员满意度不断提升，社会、企业、群众对我们工作的满意度不断提升。做到四个坚持：一是坚持服务中心。围绕县委、县政府工作中心，紧密结合全局年度重点工作开展创先争优活动，着力推进以"标准推动、带动、质量诚信、安全监管"为主要内容的"质量强县"建设;二是坚持以人为本。致力民情、民主、民安、民和，坚守质量安全底线，充分发挥思想政治工作的作用，以工作和谐推动系统和谐;三是坚持开拓创新。大胆探索、勇于创新，不断摸索大质量、大监管、大平台、大服务建设理念，着力激发党员敬业、勤业、精业、强业的精神;四是坚持率先垂范、坚持高标准、高素质、严要求，创佳绩。把握五个结合：把创先争优活动与推进业务工作结合起来，与"两创"活动结合起来，与深化"作风建设"、"质量提升"年活动结合起来，与年度考核结合起来，与开展讲党性、重品行、作表率活动有机结合起来，以党的建设带动和推进质监各项事业的发展。二是围绕中心，精心策划，着力体现创先争优目标。一是制定方案，设计载体。方案结合实际，注重创新。局机关党支部结合质监工作特点和要求，每位党员要把一份责任、一种使命担当在肩。二是学习教育，理论武装。局机关支部开展了迎"七一"创先争优党课教育活动，坚持月第一周学习制度，采取了集中学习，推荐读书书目，党员干部自学，召开支部创先争优活动专题组织生活会等形式，强化了理论学习和思想教育，为创先争优活动的深入开展奠定了理论基础。三是体现特色，重在实践。以特色体现实践，以落实体现绩效，全面推动干部职工特别是党员干部立足岗位创先争优。支部行动起来，党员行动起来，把创先争优、作风建设与质量强县、质量提升、质量监督有机结合起来，把紧贴中心和建设学习型党支部作为我局创先争优活动的特色、最亮的品牌。积极引导党员把创建具体化亮化，通过履职尽职、完成重点任务实践创先进、争优秀目标。积极参加省、市行政执法稽查比武，技术机构比武，检验党员在干事业上的精神面貌和作风素质，带动全局强化素质、改进作风、提升效能。

(二)确保"两个安全"。

1、特安监察跃上新台阶。一是创新监管机制，提升特种设备安全规范化管理水平。在全市率先制定《纠正特种设备"习惯性错误"活动方案》，启动纠正特种设备"习惯性错误"活动，共排查使用单位94项常见习惯性错误，并逐条制度整改到位。在全市率先制定《五好单位创建细化表》，以"标准化"管理特种设备，进一步深化五好单位建设。全年召开现场会2次，严格按照《细化表》要求使用单位开展创建工作;二是突出治理隐患排查，保障特种设备安全运行。加强对重点单位、重点设备和重点区域的日常安全监管，完成应检率100%。三是突出工作重点，狠抓永宁高速等重点建设工程特种设备。深入高速公路、省道建设工地检查特种设备，排查隐患、整改率达100%。四是突出专项整治。开展气瓶专项整治，场内机动车辆普查整治工作。五是突出宣传培训，提高特种设备安全知识的普及率。开展特种设备安全进校园、进企业、进农村、进社区，举办特种设备作业人员培训班等活动。

2、食品质量安全卓有成效。一是加强食品监管力度，开展各项食品专项检查行动。检查中严格督促企业落实《福建省加工食品生产企业质量安全管理通用规范》，完善各项食品台帐。二是积极探索小作坊和五类前店后厂食品经营单位的监管模式。开展五类前店后厂经营单位摸底调查，实地走访调查了解生产条件和状况，为每家经营单位记录存档，健全食品企业质量档案。三是严厉打击非法添加非食用物质和滥用食品添加剂违法行为。通过企业自查、突击检查和添加剂台账管理等多种方式，加强对食品企业添加剂使用的监管，未发现有违法现象。四是主动帮扶，实行"零距离"服务。通过一对一指导、集中培训等一系列措施，积极帮扶小作坊改造升级，举办食品加工业主培训班。

(三)行风和效能明显改观

一是深入开展"公信力"建设，开展以"诚信为本，操守为重"的主题实践活动，树立"人人都是窗口，处处展示素质，事事体现服务"的从政从业道德，依法行政，文明办事，克服以罚代刑，以罚代管等行政执法中的违规失信行为。二是围绕"金质亮剑"为主题，开展"质监检测进农村，服务农民到田头"、"民生计量进企业"、"家电下乡保平安"、特种设备安全"五好单位建设"以及与贫困村挂钩帮扶结对等活动。三是积极开展参与公益活动。积极深入开展"扶贫助困"活动，继续资助贫困家庭，为受灾群众送去党组织的温暖。积极参与"献爱心"、"见义勇为"等社会公益活动，发挥党员干部的带头示范作用。为挂包村无偿提供吨水泥、资助乡计生工作X元;见义勇为捐款X元，资助挂包村贫困户X元，6、14洪灾资助X元。全体党员举行抗洪救灾捐款X元，积极向灾区群众献真情、传温暖、送爱心。同时、大力开展了"法律法规和业务咨询服务"、"送法下乡"、"进企业、进乡镇、进社区""安全进校园"等活动，丰富共建内容，提升了文明程度。

(四)"创先争优"成效显著

一是质量工作成绩突出。一是制定20xx年品牌争创计划。二是加强地理标志产品的监管和保护工作。三是主动帮扶企业创品牌。四是注重品牌宣传。五是深入开展质量提升活动。六是积极开展无公害农产品、绿色食品、有机食品以及GAP认证等工作，全面提高农产品质量安全。七是启动质监服务进园区活动。

二是标准化工作收效明显。一是高度重视标准的制修订工作。二是积极开展农业标准化示范区工作。三是开展标准化信息服务工作。四是严格把关，认真开展"二码"工作。截止12月1日，代码新办证家;换证家，完成年计划的99%;年审家，完成年计划的99%。条码新办家续展家。

三是计量服务扎实深入。一是开展餐桌计量和定量包装检查，维护广大消费者的合法权益;二是开展"民用二表"整治工作，严格授权考核和监管;三是落实省局"一减一免"计量惠民政策，提前完成我县第一阶段的计量惠民工作。共免费检定血压计台件，电子计价称台件,减半收费检定压力表台件，台案秤台件;四是做好计量宣传。在"3.15维权日"和"5.20世界计量日"广泛地宣传计量知识。共悬挂XX条宣传条幅，张贴幅宣传画，发放X余份宣传资料、块标准砝码;五是督促做好计量强检工作，落实备案校核工作;六是定量包装净含量抽检家X个品种批次，合格率为98%。

五、存在不足：学习抓得不够紧;深入企业一线的工作做得不够;工作创新意识不强;分管的工作存在薄弱环节。今后，我将进一步坚持科学发展观，不断加强学习，树立正确的人生观和人生信念，加强党性锻炼，创新工作思路，扎实工作，为清流质监事业的发展多做贡献。

人工作述职报告 篇2

上半年是我集团公司不平凡的一个上半年是机遇和挑战并存的半年，有绝境中的险象环生，有发展中的波澜壮阔。先是580高炉的停炉，不但严重制约了集团公司跨越式发展的速度，而且成为制约下游工序满负荷运转的一大瓶颈。不锈钢项目的顺利投产使我们看到了集团公司的发展方向，拉伸产业链，提高产品的技术含量增加产品的高附加值，使我们看到了集团公司领导的高瞻远瞩和今后发展的宏伟蓝图，增强了公司在经济浪潮中，抵御风险的能力，使公司的发展后劲十足。作为热轧厂窄带车间的一名轧钢技师在大风大浪中更是立足本职岗位，铺下身子扎实工作，在生产实践中不断地锤炼和积累经验，提高自己的业务技术水平和综合素质，现对上半年的工作汇报如下：

一、始终坚持以“泰钢精神”和“五条姿态”来指导自己的工作

泰钢精神和五条姿态是我公司的治厂之本、传家之宝，是各种管理思想、理念的高度浓缩。我始终坚持以泰钢精神和五条姿态来严格要求自己，在深刻理解领会其内涵的基础上，结合“市场化运作管理体制”的开展，活学活用，学用结合，面对市场化运作管理体制的推行，我认真落实董事长提出的“大集团模式，小核算体系”，结合《泰钢管理模式》的学习，以更加积极、刻苦的态度投入到生产工作中，按照看、思、写、听、辩、察、验、践的学习方法，铺下身子，从点滴小事做起，勤于观察、勤于思考、勤于测量、反复琢磨，带着问题学，在生产中不断的锤炼和锻打自己很快使自己的业务水平上了一个新的台阶。

二、严格遵守各项规章制度遵纪纪守法，照章办事、严于律己、为人表率

只有严格遵守各项规章制度，才能更好的服务于生产，才能更好的全身心的投入到工作中，照章办事是指导我们工作的方向和方法，只有按照规章制度去办事才能使工作有条不紊、明确工作中的责任和义务提高工作效率。作为一名技师我更是严于律己内强素质外树形象为他人做好表率，上半年个人出勤率达到100%。

每天上班我都是第一个到现场了解情况，然后再处理各种问题和生产隐患，遇到换辊或待坯还要对轧机进行全面检查经常走的最晚，虽然来的早点走的晚点只要轧机运转正常，我总觉得心里踏实。特别是进入5、6月份以来陆续同我车间抽调了大批的骨干，在人员少任务重的情况下我更是身先士卒以身作则，每次组织生产换辊检修，我都是靠在现场指挥检查每个细节保证换辊的质量，为了保证换辊后顺行从试车到故障的排除我都是全程跟踪处理，一般是白天换辊后晚上接着值夜班一天24小时连轴转我从不讲客观讲条件。有些同事不理解说我傻，就是这样的傻赢得了领导和同事的一致认可说我是轧钢厂的老黄牛。

三、积极开展自主创新活动，提高生产和工作效率

工作中我始终坚持“现场出真知”的原则，几乎天天泡的在现场检查，小到一个螺栓、一个楔铁的位置，都丝毫不放过。

φ550轧机在生产过程中稳定性较差，调整困难，经常造成料型尺寸不合格，辊型和料形很难控制，经常出现道次事故，制约了生产的顺行，甚至出现废品降低了成材率。通过生产中的观察，我发现主要是扒板螺丝松动易脱丝，而且扒板使用周期短更换频繁，增加了调整的难度和成本，也增加了工人的劳动强度。于是对现有的扒般进行了改造将扒板螺丝加长加粗，并把原来丝母从M36改为M42三角丝改为梯形丝，丝杆有原来的M36_150的改为M42_180的使其固定更加牢固，经过在现场的使用效果非常好，有效的防止了轧辊窜动，丝母与丝杆也不脱丝了,既减少了轧机调整时间，又减轻了工人的劳动高度，还延长了扒板的使用周期从原先的每月换一次提高到半年换一次，年降低了成本可在5000元左右。

升降台是轧件输入输出的重要设备，因为升降台的启动和运转设备都在地下，轧机的冷却水和轧件的氧化铁皮都落入升降台的下面，经常造成氧化铁皮阻塞排水道，电机抱闸经常因水溅、湿气大造成失灵，升降台配重因氧化铁皮淤积，经常造成升降不到位，正常轧制中又无法进行人工清挖一直是制约生产的一大隐患，我看在眼里急在心里，我通过现场观察，发现浊水管道正好从升降台上方通过，我就萌发了从浊水管上接条水管引到升降台下面的渣沟内进行冲渣的想法，经过水压、管道安装的论证制定了方案，利用待坯时间对方案进行了实施，通过现场的使用冲渣效果非常明显，升降台下的氧化铁皮经过水的冲刷都进了旋流池，排水道通了，积水没了。极大的提高了升降台的运转率，从原先的平均每月3次故障，降低到两月一次。

粗轧K6道次原先使用的是吊挂是上引板，易出现上引板脱落安装也不方便，极易造成顶引板和顶横梁事故，我就建议把原先的吊挂式改为平板固定式，通过改进避免了K6道次事故的发生，减少了中间废品的产生，提高了成材率。

四、以产品质量为核心，做好每一个工作细节

质量是企业的命脉。自担任技师以来，我始终把质量放在重中之重的位置来对待，立足本职，精心操作，用自己辛勤的汗水换来了丰硕的成果，产品质量合格率达到99.99%以上成材率达到了98.5%，处于国内同行业领先水平。进入今年三月份以来根据市场的需求急需开发2.0――1.5薄规格的带钢，薄规格的带钢市场潜力大，经济效益高。但质量要求严在全国同类设备中轧制2.0以下薄规格的带钢几乎没有，没有成熟的经验可以借鉴，不但是对设备考验，也是对操作水平和现有工艺的考验，特别是压下规程从粗轧到精轧没有现成可以参考，只有先从2.3的过度到2.0通过试生产我逐渐的摸索和总结了粗轧和精轧的压下规程为今后的大批量生产奠定了基础。在生产薄规格出F6轧机经常起套造成堆钢和叠钢还容易因起表面划伤，我经过观察发现是F6冷却水过小造成就利用检修时间对冷却水管道进行了更换和改造加大了水的流量，使堆钢和叠钢次数明显降低提高了成材率。

五、认清位置端正态度，当好技术带头人

作为技师，在提高自己的同时，我不拿架子，带动着身边的一大批职工共同进步。随着集团的不断发展壮大，不锈钢项目的投产，从我车间抽调了大批骨干，一些新工人和未出徒人员还不能顶岗，为了使他们能快速的充实到生产一线，我虚心教导他们，告诉他们怎样操作、怎样调整，遇到问题怎样处理，并且手把手地传授业务技术，使他们在最短的时间内熟练掌握了本岗位的操作技术，所有新职工在最短的时间内都做到了独立上岗操作，甚至部分职工已成为班长或岗位标兵。

身为技师，我知道自己肩上担子的压力，也知道大家都在盯着我，因此我时刻都不敢松懈，在做好传、帮、带的同时，总是刻意留心身边每个人的情绪变化，特别是580高炉停产后，不能满负荷生产，部分职工思想波动大，在工作中出现了消极、和疲沓的不良作风，针对这一情况我一面及时的传达公司和厂里的工作部署，讲解当前公司所面临的形势和战略调整，树立在逆境中求生存的坚定信念和信心;一面了解他们的思想包袱，谁家有困难，谁家有矛盾，我总是一一记在心里，热心肠地帮助解决。使他们放下思想包袱，以积极和热情的工作态度投入到工作中。

成绩属于过去，随着企业的不断发展壮大，摆在我面前的任务将更加艰巨，我将继续发扬泰钢精神，落实五条姿态，一如既往地扎实工作，为泰钢的发展腾飞贡献自己应有的力量。

人工作述职报告 篇3

尊敬的各位领导、老师：

大家好!

本学年，南区国小部在班额减少、国小专职教师短缺的情况下，教育教学工作得以顺利开展，少不了各级领导和各位老师的大力支持，热情帮助和真心理解，在此我向你们表示衷心的感谢!回顾这一年的工作，艰辛而快乐、忙碌而充实、平凡而实在，国小教务主任述职报告。我想用三个词语来概括：做人、学习、合作。

一、 做人

我很荣幸，遇到了一群充满无私奉献的教师群体——南区国小部的全体教师。他们高尚的人格魅力，对工作的热情以及为人处事，都无不时时影响着我、激励着我、鞭策着我不断地努力奋斗。在这样一个充满关爱的大家庭里，我幸福快乐地工作着。我知道，在我顺利开展工作的背后，付出的是老师们无私的汗水。这一切，我永远不会忘记，也无以回报。因此，我把一颗感恩之心付诸于我的工作，用我的工作业绩来报答老师们的助人之美，爱人之心。我努力摒弃自身涵养的不足，做到尊重他人、信任他人、理解他人，遇事多进行换位思考，力求做到与老师们打成一片。

工作中，在老教师、校领导的工作艺术的潜移默化中，我对自己提出“以身作则、率先垂范”的工作原则，以较高的要求来约束自己。平时，要求老师们做到的，我一定要自己率先做到;不仅要做到，而且要尽可能的做到更好。

但是，人无完人，金无赤足，由于我本人性格使然，遇事不够冷静，处理问题缺乏艺术。在担任教务主任工作期间，或许在言语上无意间伤害到了有些老师，冲撞了领导，在此，诚挚地表示歉意，在今后的工作中，我一定会扬长避短，努力提高自身的人格魅力和处世艺术。

二、学习

作为一名教务主任必须要有渊博的文化科学知识，精深的教育管理知识和扎实的教学基本功。在这方面，我还不够称职。因此，为了提高自身的业务素质，担任好教务主任这一职业，我主要是从以下几个方面去努力的：

第一，抓住机遇。积极参加各级各类培训、研讨活动，多次参加区级研讨课。积极参加区本教材《国学》经典诵读文本的研发编写工作，与包河二十多位小语名师先后达十余次的研讨撰写，制作视频动画，提升自己的专业素养，拓宽自己的阅读视野。积极参加联盟校的艺友钢琴班培训活动，从不缺课，坚持练习，在历练意志的同时，也提升了自己的艺术素养。积极撰写论文，本学年论文《让课堂诞生精彩》获苏教版国家级三等奖，并登载《包河教育》教研版面。

第二，尝试制作微课和多媒体课件。多媒体技术工具助推课堂教学有效度，向我们老龄教师提出了挑战。我主动向年轻教师请教，学习制作课件和微课的技术，一次次尝试，一次次改进，一课课理想的多媒体技术手段巧妙运用于课堂教学，让我领略了信息大数字带给我们的思维碰撞，大大提高了教学效益。

第三， 课堂教学方面。

努力构建“学思行”课堂模式，在“生成”性问题尝试上，努力营造生成情境场，弱化教师的前台形象。营造琅琅的读书声，注重朗读个性化体验，落实朗读的每一个细小环节。体验角色，即兴表演来感悟文本，解读文本，提升学生语文综合素养。

第四，创新作业。本学期“传阅作文”小组合作的学习模式已呈良性循环，述职报告《国小教务主任述职报告》。坚持每周组内评议、展示汇报、博客上传与点评、美篇展示、阅读思维导图等互动学习交流，学生在“传阅作文”过程中学会与人合作品质的初步形成，养成勤于观察和认真书写习惯，调动写作热情。学习小组的开展，得到家长的大力支持和积极参与作文评价，活动的积极效应吸引了组内老师的兴趣，老师间也相互借鉴，随时交流，不断改进，助推了教研组老师的教学行为的改变。

三、合作。

教务处的工作离不开学校所有成员的合作。在老师们的鼎力支持和帮助下，本学年，教务处顺利的完成了这几项工作：

(一)毕业班工作

圆满完成六年级毕业班的相关工作。学业完成证书、小升中的房产证、户口本的核验工作，做好家长的升学指导工作。组织并参与六年级毕业典礼工作。学业成绩检测达到三年规划评估细则的理想目标。

(二)教务教学工作

教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要更多的耐心和细心。在老师们的支持下，国小教务处的各项工作圆满完成。

1、抓实教学常规工作，坚持巡课制度，积极与中学部体育老师沟通，保证国小部相对安静的教学环境。

2、当好调度员。及时安排好临时的课务调动和代课安排，确保学校教务教学工作正常有序的开展，努力为学校教学工作保驾护航。

3、做好服务员。教务处的工作宗旨是服务教学、服务教师、服务学生。本学年，我尽心尽责地为老师们搞好服务。

4、做好信息员。教育教学融入数字时代，教务管理需要信息化管理，国小教务没有信息专业老师，我克服年老眼花、接受新事物缓慢的困难，一边潜心钻研，一边请教身边的年轻人，边学边做，圆满完成合肥市四年级学业评价、六年级统一检测和成绩上传云平台等信息化教务管理工作。

(三)业务学习工作

1、“学思行”课堂教育教学理念，在各学科的课堂上有所体现。学校三年发展规划八个“好系列”中的“好课堂”，其核心“学思行”课堂教学模式，即“学为本，思为要，行为旨”教育理念已在课堂中有所体现。老师们学会放开手，积极创设学生运用旧知解决问题的情境实践场搭建，放大学生思维绽放的空间，进行学习思维品质的训练。

2。组织并落实教学常规检查工作。本学年，以教学质量为中心，以思维训练为宗旨，以学生发展为目标，开展“语言评价”和“口语交际”能力检测，采用个人、家长、小组和老师相结合的评价形式相结合，及时作好评价统计分析与反馈工作，了解学情，改进教学策略，提升学生学科素养。

在实际工作中，个人主观上还存在着不足。随着两校的融合，南校区人员逐渐减少的情况下，工作热情有所减弱，认为国小教务的工作重心在北校区，因此抱着南区向北区平稳过渡的思想，不思改变，只求平稳。“创新”思维不够，表现在惯性思维模式工作方式，不想打破“惯有”的常规工作。这一思想存在，不利于教育教学理念的提升，更不利于“学思行”课堂教学模式的有效推进。为了学校的发展，务必要克服这一惰性思想。

一份春华，一份秋实。在工作的道路上，我虽然付出了艰辛和汗水，但是我收获的是一份份充实，即老师们的信任、支持、帮助和我综合素质的提高。在此，我衷心地表示感谢。谢谢各位领导、老师的支持、帮助、理解和配合，才使得国小部的教育教学工作在班额逐年减少、人员短缺的情况下，依然有条不紊地进行。谢谢大家!

人工作述职报告 篇4

今天，我怀着无比激动的心情，向大家汇报本人就任____村支部书记两年多来的工作。上任以来，我在镇党委、政府的正确领导下，在各位村民的大力支持下，在班子成员的配合支持下，我团结带领村里的一般人，想群众所想，急群众所急，克服资金瓶颈制约，想方设法尽力解决群众生产生活中的行路难、用水难等重重困难，处理了各类遗留矛盾纠纷10多起，较好地完成了党委政府下达的各项中心任务，这两年以来。我主要做了以下几个方面的工作：

一、 抓好村委会班子建设，调优一般人的精神状态

目前，我们村委会班子工作运转正常，面对党委镇府一项接一项的中心任务，我要求一般人向我看齐，按照两委会的分工各负其责，在日常工作中，我事事亲自抓，村环境整治、矛盾纠纷的处理等几项工作，关于计划生育，只要怀疑有生二胎现象，我都亲自上门，一方面了解对象户的思想动态，做好宣传教育，另一方面，督促对象端正思想态度，及时到镇计生办查环、妇检。目前，镇对我村计划生育工作有了较好的肯定，村环境整治和计划生育是村支两委会的两大工程，尽管这两项工作是造福于民的好事，但要赢得群众的支持和杜绝各类矛盾纠纷实且不容易，为了抓好这两项工作，我尽力做多于群众商量，让群众做主。

二、为民办实事，着力解决群众最关心、最迫切的热点、难点问题。

由于种.种原因，我们____村的这两年的基础设施建设落后了。群众生产生活中遇到了较多的困难，如行路难、灌溉难、用水难等问题，其中行路难是____村的最大难题，到了雨季和冬季，一路的烂泥巴让村民无法出行，严重影响了村民的生活，面对这种情况我和村支两委组织群众上山背石面路，为群众解决了一大难题;另外针对____村地质滑坡的现象，我时刻铭记在心，遇特殊天气我们两小时一次;一小时一次;半小时一次实地摸排灾情。再次我还鼓励帮助部分群众种植草莓蔬菜，增加农民的收入，为农民创收，提高了百姓的生活水平，为____村同全办一起迈向小康社会奠定了一定的物质基础。

三、抓好形象工程，树立村委会一般人和自身良好形象

村办公室是____人民共同的一副脸，多年来，我们因陋就简，不搞豪华装修，简单朴素，干净整洁，遇到矛盾纠纷，我从不回避，总是先多方面调查，摸清纠纷起因，再对症下药，协调好纠纷双方的关系，将矛盾处理在早期，对遗留矛盾纠纷，也是想方设法，争取一个月解决一起矛盾纠纷。

各位领导、各位村民，以上是本人两年多来做的一点工作，但与大家对我的要求还有一定的差距，我深深的感到，我做的每一项工作，取得的一点成绩，离不开大家的关心和支持，借此机会，我向大家表示衷心的感谢，同时请大家一如既往地对我们村两委会工作，给与宝贵的帮助和支持!

人工作述职报告 篇5

本学期作为副校长的我，主抓德育、安全工作，分管学校后勤、财经、人事、工会等工作。在本学期工作中，结合学校实际，我积极探索新形势下学校德育工作新思路，坚持以人为本，以生为本，逐步摸索出以活动为主线，着力打造班主任和学生自主管理两支德育队伍，努力整合学校、社会、家庭三方力量，形成教育合力的德育工作模式。现就我一学期来的工作情况作简单总结：

一、突出一条主线——以活动为德育载体

1、我校德育工作始终坚持以活动为主线，寓教于乐，让学生学做人、学做事，为学生的幸福人生奠定坚实基础。本学期主要开展了“星级学生”评选活动、校运会暨亲子运动会、科技作品制作比赛等活动。

2、班队活动常抓不懈。学校每星期为各班安排了班队课，要求专课专用，利用班队课对学生进行阳光自护安全教育、行为习惯养成教育、健康知识教育等，做到有计划有落实有检查。

3、主题活动丰富多彩。利用重大节日、纪念日开展对学生的爱国主义、民族主义的教育，如结合国庆节，组织学生开展“向国旗敬礼”网上签名寄语活动，培养学生热爱祖国、热爱人民的情感，树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向。结合“11.9”消防日，联合乐平消防队组织火灾逃生与疏散演练，对学生进行消防安全教育。围绕“12.4”法制宣传教育日，开展法制安全教育讲座，使学生加强对法律知识的认识，增强法律意识。

二、构建两支队伍——班主任队伍、学生自主管理队伍为帮助班主任科学有效地开展工作，我校特别加强了班主任的岗位培训。除了外出培训，本学期采用集中培训、同伴互助的方式，从班主任常规工作培训入手，举办了“正面管教在教育教学中的运用”、“广东省名班主任主题班会课观摩”、“好习惯终生伴”等行之有效的班主任专题培训，搭建班级管理的研讨平台。老师们共同交流、探讨，分享了优秀班主任的成功经验，提高班级管理工作水平。

校总值日生和午休值日生，在组长的带领下，认真负责，互相配合，每天尽心检查，督促着同学们养成良好的行为习惯，维持着学校的正常秩序。培训—实践—再培训—再实践，孩子们由青涩走向成熟的执勤过程中，德育处和少先队的老师付出了辛勤的劳动。

三、构建了三合一德育网络——学校、家庭、社区三方合力生活即教育，社会即学校。我校积极倡导学校、社会、家庭三位一体的大教育环境，使教育由单一渠道、固定时空向全方位、立体化发展，我们积极拓展德育教育的渠道。加强学校、家庭、社区的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。通过家长会、致家长信、家校联系本、校讯通短信平台等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。我们还成立了班级、年级、学校三个层面的家长委员会，更好地加强了学校与家长之间的沟通联系。在20__年12月的佛山市规范化家长学校验收评估中，我校的家长学校工作获得了评估组领导专家的一致好评。

四、工作中的反思

成绩只属于过去。回顾一学期的工作，一些不足之处引发了我深刻的反思：

一是学校地处城乡结合部，生源结构复杂，尤其是单亲家庭子女和务工人员子女比例急剧上升，如何引导学生养成良好的行为、道德规范，对我们德育工作者是个挑战。

二是学生安全形势严峻，学校承担的安全压力越来越大。如何在保障安全的前提下，丰富学生活动，增强学生能力，一直是我们探索的课题。

三是相当一部分家长、教师对德育工作的重视、理解不够。班主任承担的责任重大，积极性不高。如何稳定班主任队伍，提高班主任工作的积极性，直接影响到德育工作的顺利实施。

人工作述职报告 篇6

本人本学期主要担任七、九年级共六个班级的思想品德课教学工作，在学校领导的关心指导和正确领导下，通过自己的努力工作，严格按照上级的指示，以及教学的要求认真履行自己的各项职责。一学期来，本人自始至终以认真、严谨、科学的治学态度，以勤恳、顽强和坚持不懈的精神从事教学工作，以科学发展观、新课程理论为指导，有计划、有组织、有步骤地完成了本学期的各项工作任务，取得了良好的成绩。现总结如下：

一、在思想政治方面

一学期来，能以强烈的事业心，责任感对待各项工作，懂得教师职业是爱心职业、良心职业，关爱学生，教书育人是己任。平时常常利用课余时间找学生谈话，在思想上引导他们认识善恶美丑、行为上

纠正他们的对错是非，并及时向学生家长和班主任联系，反映其思想及学习情况，共同搞好教育和转化后进生工作。

二、在教学工作方面

坚持做到与时俱进，勇于开拓创新。开学前制定科学的学期教学计划和单元教学计划，使教学有计划、有组织、有步骤;平时较注重自身理论知识的学习以及教学能力的提高，积极探究符合学生实际的、先进的、科学的教学方法和模式，积极推行素质教育。作为科任教师，我十分注重研究国中思想品德课教学理论，认真备课，积极参加科组活动和集体备课组活动，帮助、参与和指导其他教师备课和上课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。本人备课时,不但备教材、备教法，而且备学生，根据教学内容及学生的实际，精心设计教学方法和教学流程，认真写好教案，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结及反思;上课时以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、认真、严肃的形象去面对学生。按照“国中思想品德课程标准”进行施教，让学生掌握好理论知识，还注意以德育为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生现实良好的品德和高尚的人格，树立良好的人生观、世界观和价值观。由于所教课本版本更换，所以明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料;为提高每节课的教学效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯片放映等多样形式，培养了学生学习思想品德课的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。期末时能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助后进生。本学期在

扎实搞好常规教学基础上，在教学实践中施行“自主、合作、探究“学习方法，充分发挥学生的主体作用，实现了由单一的知识传授向综合能力的培养的转变、实现学生由被动接受知识向主动获取知识转变，使学生的创新思维和分析问题、解决问题的能力、以及思想品德，行为习惯均得到了提高，也极大地提高了学生的积极性、主动性。

对学生的作业批改及时，认真分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，利用课前或课后进行针对性讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导。提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，每周利用课间时间与其倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，帮助他们解决有深度的习题。另外，经常利用赖飞龙、张南生、唐秋红等本校同学的典范，让学生自觉地从德、智、体、美全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想，并在实际生活中践行。

三、在教研教改方面。

本学期能够积极参加教研教改学习活动，平时注意结合思想品德的教学内容和新课程的特点，有目的，有意识地在课堂教学中实践，及时在课余时间、科组学习时总结教学实践经验，相互交流，全面提

高自身的业务综合素质。课余时间认真阅读《新教育》等教育教学刊物，了解当前教育动态。参加了20____年保亭县“上课技巧”远程培训和“国培计划”远程培训，教师之间相互听课15节，参与集体备课活动一节，做到教师间虚心学习、取长补短、共同提高。

四、在考勤出勤方面

本人身体和心理健康，能适应教育教学工作;一学期做到出满勤，没有迟到、早退或缺过一节课，没有请过一天事假和病假;坚持上班准时签到，从不让人代签。假期轮值班准时到岗，坚守岗位，频繁巡逻查看学校财物。

五、取得的成绩

顺利完成学校要求的各项工作任务，包括教学计划、教案及反思、学期教育教学总结、假期轮值班等;顺利完成保亭教研室下达任务;所教学生期中、期末考试成绩良好，实现了本学期的教学目标。其中20____年九年级会考本人所教科目全县排序第二名;参加了20____年保亭县“上课技巧”远程培训和“国培计划”远程培训并取得优秀成绩;培养了丘文惠、梁家琪、黄凤娟等一批尖子生，转化了黄锐、郭鑫等一批后进生。

六、今后努力方向在今后的教育教学工作中，本人将继往开来，以科学发展观和新课程理论为指导，大胆创新，勇于进取，力争全面提高自己的课堂教学水平、教育管理水平、教研教改水平、团结合作水平、信息应用水平、撰写论文水平等，力争下一学期取得更好的成绩!

人工作述职报告 篇7

首先，我很感激公司给我这次升职的机会，让我从普通的业务员的职位升职为业务部门主管，这次升迁令人意外。我想这主要是对团队工作的肯定，肯定了我们的自动自发，团结工作。

另外，我也总结了这次升职的原因，主要是因为我目前具备两个优势：

1、我的资源，我是很努力的搜集相关的资料，并且勤于跑市场，积累了丰富的客户资源，这样非常利于我的业务开展，同时能够与团队中的其他成员达成默契的合作。

2、心态，我觉得我的心态现在还是保持的很好，一直以阳光的、积极的一面面对大家，我觉得急性子和慢性子的是有区别的，但是并不是说慢性子就没有前途，因为慢，要看他怎么慢。如果是慢到每次都耽误事情，那当然不可取，如果是慢到事事胸有成竹，那就是慢的艺术，因为那是一切尽在掌握、自信的表现。

其次，公司对我的升职也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的平凡道理;对于新人，要经的起磨练，耐的住寂莫，机会随时都会留给有准备的人;做为公司的管理层，我们要起到传帮带的作用，传承企业文化，为公司创造更多的效益。

最后，我将会在以后的工作中把这份感谢与感恩化作行动，不断提升自身的职业素养，在企业做大做强的道路上执着前行，努力做到更好，这就是我的升职感言，谢谢大家。

20____年12月____日

升职员工：____

人工作述职报告 篇8

一年很快过去，觉得日子像是车轮旋转，在你不经意的时候就已经度过了一些困难，度过了一些艰苦，度过了一些压力，度过了一些舒坦，度过了一些幸福。而当自己回头看那过去的种.种时就会发现自己得到的幸福原来是有原因的。我总是很快乐的对待着我的每一天，用一百分的激情面对工作，用一百分的热情面对家长，用一百分的真心面对同事，更用一百分的爱心面对孩子们。坚信付出就有回报，所以这一年里我在感受成长的压力的同时也在感受工作所赐予我的为人师的成就感。

一、爱我的工作;

(1)用一百分的激情面对工作!

我有一个积极向上的人生理念，就像我同样积极的面对我的人生。记得上学期也就是在大班菠萝班的时候，当时我们班级工作还是很困难的，面临着大班的幼小衔接，面临着孩子大班毕业典礼，又因为徐老师一直在哺乳期，可是我丝毫没有畏惧，我总是努力的用自己微笑去面对所有的艰苦，相信只要努力就好，所以班级工作不仅丝毫没有落下，而且还在各活动中取得优异的成绩。

暑假时间我也积极的实践，撰写论文，让自己的精神状态保持在工作兴奋状态，用自己的激情勇敢面对工作同时感染着周围的同事们。

这学期我带的是小班，刚入班时，也是有点紧张的。虽然自己也是在学校里学了大量的教育孩子的理论知识，可是真正面对这些孩子的时候我当时真的反而有点尴尬的感觉。我似乎都没有过度过来，我对孩子们进行常规教育的时候似乎发现他们不懂我在讲什么，找不到昔日的回应，只有自己去尝试，用不同方法和孩子交流，发现可爱的他们相对大班是那么的好哄，是那么的可爱。

记得九月份早操律动比赛的时候，正好班里有孩子得了手足口，当时很多孩子请假，班里有些家长已经开始恐慌了，我们顶着压力，努力的给孩子们排练，在操场上，和徐老师也是努力认真充满激情的带操。我们也没有因为活动的结束而放松自己，反而更加严格要求孩子的外出做操，也同样认真，和孩子真心的眼神交流，用自己的微笑和热情调度孩子的情绪，让他们感受到老师的积极情绪，帮助孩子养成一个良好的氛围。

(2)用一百分的热情面对家长

“用朋友的身份去和家长友好相处。”这是我的家长工作理念，用他来支持我的工作，我很热情的面对亲爱的孩子家长，跟他们一起交流沟通，跟每个家长树立平等的关系。我很庆幸，以前的家长把我当成小朋友，虽有不合意者，但也都很照顾，及时帮助我完成各种工作。更幸福的是我们班现在的家长，各个都能够支持理解我们的工作。有个别爸爸妈妈很少接的我们也会尽量打电话和他们做沟通，让他们了解孩子们的情况，通过博客跟他们交流分享教养方法等。周妍冰是我们班自理能力相对较差的宝贝，我就利用一次她吃饭很快的机会跟他妈妈做沟通，才了解到原来妈妈因为工作很忙，有的时候也就是把孩子的事情代办了， 听我这么一说才知道孩子是这么的能干，于是说一定要给孩子足够的锻炼时间了，之后就见冰冰已经开始慢慢的进步了。

大班的时候家长们似乎每天都用自己最好的情绪面对家长，细心的发现孩子的每一个有点和缺点，及时的告诉家长孩子在园的一日情况。适当的表扬家长对孩子较好的教育方法，并适当提出自己的看法。面对小班的家长，他们似乎更关心孩子生活的开心吗?再幼儿园和其他孩子相比哪些更好哪些不足等，我们三个老师也配合一致，跟家长做好交流沟通工作。另外及时更换家长园地的内容和博客等家园沟通途径做好管理工作。对每一个孩子的行为负责，虚心的接受家长的每一个意见，并将自己的教育理念传达出去。家长的要求或者交代孩子的一些事情始终坚持记在心上，并完成任务。我坚信：付出就有回报!在秋游、家长会等各项活动中，谦虚接受家长提出的好想法，并认真的准备和完成。获得较好的回应。

其实人与人之间就是这个样子，互相信任的基础上才会获得更多的认同感，从而认同彼此的“痛”而获得大家的“乐”快乐着彼此的快乐，何乐而不为?所以当面对有些家长情绪不好的，我也就笑笑，然后用倾听者的角度，再选个适当的时候去理解他们的行为并作出正确的方式去解决误会等。

(3)用一百分的真心面对同事

我是一个很情绪化的人，在一个融洽的氛围中我才能开心的工作，记得有一句话叫做“你想让别人对你一个好，你就要对别人十个好。”就是这样，我真诚的付出真心，尽管自己或许有的时候也会有点小脾气，会闹点小别扭，但是大家都可以互相理解，互相鼓励，互相帮助。我们年级组每次说课或者其他活动大家都积极的参与，课也互相交流，大家也总是努力配合彼此，在一个快乐氛围中，大家都感觉很幸福。这种感觉促进我更积极的面对我的工作和其他事务。

幼儿园的晨锻、游戏、集体活动中，我们班总是尽自己最大的能力去完成，不懂得及时问园长问年级组长，问每一个有经验的人。在此基础上，认真的完成班主任工作，为班级的每一个活动做好详细的计划，为教室的一角一落做好布置和准备工作。同时保持微笑，尊重每一个人，同时虚心的向每一个有经验的教师请教，和领导、同事和每一个人友好相处。在班里三个老师和谐的相处在一起。

(4)用一百分的爱心面对孩子们

上学期大班毕业典礼，当时很紧张，觉得自己要做的事情实在是太多了，很辛苦，可是我知道这是孩子们的第一个毕业典礼，所以就利用休息时间去看碟，选合适的舞蹈给孩子们排练。同时不忘记重要的幼小衔接工作，在网上搜一些关于面试的内容给孩子们练习。记得壮壮南师附小考国小面试回来告诉我说：“张老师，我们考了画喜洋洋，正好我会画。真是开心。”是啊，因为前一天我们刚刚画过的，而且我还是单独一组一组指导幼儿绘画的，付出真的有回报，最后看到他们兴奋的告诉我说自己面试上了的时候我觉得比我自己上学还要开心。

小班孩子则不然，我们点点的奶奶跟我们说，点点回家说爸爸妈妈不好，爷爷奶奶也不好，只有老师最好。是啊，我们也总是关心着孩子，他们才会这般的爱我们。还记得温雅有次大声的跟我说：“老师，我会穿毛衣了。”我赶忙表扬她：“你真棒。”然后顺口问了句：“谁教你的啊?”她说：“你啊。”那个时候我只有久久的感动，孩子说穿毛衣是老师教的，那孩子会穿多少次毛衣，那我们会教会孩子多少东西，或许等她长大了以后对这句话已经不屑一顾了，可是作为老师觉得是一种莫大的幸福!

作为幼师每个人都很爱自己的孩子，我很高兴我在同事们大家的鼓舞下也是同样的进步和努力。

二、工作的进修

学无止境，我也是同样的要求自己去好好的努力，所谓你准备给孩子一碗水，自己必须有一桶水，在考上本科以后我就努力的去学习。利用休息时间参加“统筹经济发展构建和谐社会”公共课的学习和进修，并合格结业。在暑假时也没有忘记学习，撰写论文。

三、严格要求自己的出勤

我这一年里没请过一天假，没有无故迟到和早退的现象。每天都坚持站到最后的一点岗。在刚开学的时候更是加班加点的工作，在上学期的环境创设展示班级的时候我也是加班加点的工作。在毕业典礼时候也是加班搞成长册。真正的体验工作并快乐着的真谛!

四、工作实绩

这一学期我们班和我主要取得的成绩有以下：

1、上学期渗入式环境创设活动班级获得一等奖;

2、上学期班级自然角评比“春天小菜园”获得二等奖;

3、苗苗班早操律动比赛一等奖;

4、成长册评比三等奖;

个人经过努力论文《幼儿美术教育中的多元教育策略》获得区三等奖，同名获得市教科所三等奖。

五、反思我的工作

这一年的工作取得了很多让自己开心的成绩，但是同时我也会及时反思工作的一些不足。有以下几点：1、我不能够很好的安排好在园的工作时间和工作任务，所以有的时候会出现加班现象;2、和家长沟通交流方面还存在问题，对个别不来的家长需要进一步的沟通交流;3、在教养经验方面需要不断提升理念，充实自己的知识等等。

这一年里我在不断成长不断收获，很感谢同事们一起创设的舒适的宽松的工作环境，感谢领导能够给我们足够多的学习机会和展现机会，也感谢家长们对我们的工作支持，跟感谢孩子们给我们带来的贴心的幸福感，以及为人师的成就感。希望在新的一年里，班级工作可以开展的更加有序有趣，个人工作可以更加一帆风顺，同时希望可以慢慢改掉自己的一些不足，将更加完美的自己展现给大家。谢谢!

人工作述职报告 篇9

一、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

(四)认真负责是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

二、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是____年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸转自：差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;QC流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

3、对管理的认识：较好地熟悉了5S管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

三、存在问题及计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司LMS系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的.工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

一、要坚持个人自学，通过阅读物流专业知识书刊，利用自己的业余时间加强学习。

二、积极参与公司各类新知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和专业能力。

三、虚心向同事学习，取他人之长，补自己之短。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;

在20____年，我会努力改进，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!

述职人：

20____年____月____日

人工作述职报告 篇10

从七年级开始，我便有幸成为班中的学习委员，我也深知学习委员责任的重要性。怎样才能使我们班这艘船在行进途中不偏离航向，使它能平稳快速地驶向目的地已经成了我们的艰巨任务。

上个学期，我们班的学习成绩仍名列年级第一，我想，这与每个同学的艰苦奋斗都是离不开的。我作为学习委员，不光自己的成绩应起到带头作用，还应该管理好整个班级的学习态度与氛围。就上个学期来看，在沈老师的重视下，我能基本观察并督促好班中的抄作业现象。但如果一旦放松，这种现象还是较为猖獗，它对我们的班风起着威胁，只有真正杜绝抄作业，才能真正培养同学们独立思考的认真的学习态度。虽然这听起来有点艰难，但我们一定会努力想办法让它实现。

在新的一学期中，我仍然会关注好班中的'动态与不良的学习现象，并积极向老师汇报，与同学们共同促进良好学风的形成。

人工作述职报告 篇11

尊敬的各位领导、各位同仁：

“以铜为镜，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。”回顾过往的工作有利于总结经验和查找不足，有利于明确下一步的努力方向。我被调到财务管理部任总经理助理，在____总经理的正确领导和全体同事的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行我行的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将我这一年来的工作情况向各位简要的汇报：

一、立足本职，努力做好财务工作

作为经理助理，我的主要工作是管理支付结算业务、账户管理等有关会计方面业务。为全面完成财务工作，我认真组织会计核算，组织制定和完善了财务制度，规范了财务管理流程，在人手缺乏，工作量大的情况下，我与财务人员加班加点的工作，除保证完成好日常的各项工作外，及时圆满地完成了一个又一个阶段性的任务，并认真落实了省分行的各项财务管理办法和要求，严格执行了财务会计制度，强化了成本意识，压缩费用开支，以务实创新的工作态度使财务管理工作有了较大的提高。

二、勇挑重担，网点改造工作顺利进行

为了进一步完善我行统一的网点视觉形象，我行决定对转型网点的外部形象设计，内部装修设计进行统一改造。改造后的网点以功能分类及分区设计的理念，建立健全分类分区指引，按照全功能网点、多功能网点、单一功能网点、理财中心、自助银行网点的方向对转型网点进行分类。

按照我行网点改造的统一部署，今年共有23个网点需要装修，在我部仅有2名基建管理员工的情况下，目前已有13个网点完成了招投标，7个网点已完成任务施工。我们的新大楼必须在年底开工建设，各项审批工作纷繁复杂，在这段工作期间，我的工作能力受到了严格的考验，在领导的支持和同事们的努力下，各项工作也在顺利进行中。

三、严于律己，树立大局观

作为一名负责人，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模严格遵守劳动纪律和各项规章制度，在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合有关部门负责人完成工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。

在近一年的时间中，我在各方面学到了新的知识，积累了新的经验，摸索到新的思路，在这里，我要感谢给了我信任和机会的领导，感谢给了我大力协助的各位同仁。在以后的工作中，我有信心和决心搞好自己所分管的工作，将一如既往地忠于职守、开拓进取，不断完善自已，不断提升自己，为我行的改革和发展做出更大的贡献。

以上是我的述职，请各领导同仁批评指正。

述职人：

20____年____月____日

人工作述职报告 篇12

三年前，我园在全县幼儿园中首先实行中层干部竞聘制度，让我有机会参与竞聘任教研组长。幼儿园教研组的主要工作是落实教研组的工作计划，开展教育研究和业务管理，提高教师业务水平和教育质量的重要基地。

三年来，我认真履行组长的职责，利用每周五下午的学习时间，带领大家学习党和国家的教育方针，新《纲要》和教育科学理论，端正教育思想，明确目标，按照教育规律办事。学习幼儿园教育大纲，和副组长一起制定阶段教育计划和其它各类计划，及时把阶段计划给老师，让他们明确本学期的教育目标和任务，做到心中有数。在我和副组长的带领下，我们组的老师认真执行各类计划与要求，扎扎实实地做好各项工作，对组里的各项活动，大家都能积极主动地参加，主人翁精神很强。如：在本学期的主题案例探索活动中，我带领大家讨论决定主题的内容后，大家都积极为活动做准备，我还抽空到班里去听课，并与上课老师交流意见。有些老师的活动上了一遍又一遍，教案改了又改，挖空心思，使自己的活动设计更完美一点。老师们诚恳地互相提意见，弥补一些不足，使活动能更好地激发孩子的兴趣，达到师幼互动及良好的教学效果。上好可后老师们都及时把自己的活动设计和课后反思交个我，我再在大家的基础上进行了总结，并整理出了一份主题案例分析稿。在活动时我还到各班拍了一些有关主题活动的照片。当我把分析稿交给胡主任看了后，她说这篇稿子比较好，还配有照片，资料比较齐，比较完整。这是对我工作的肯定，当然这离不开我们组每个老师的支持。还有一次，由于大班组的任务比较重，领导与我商量，让我们组多办一次宣传墙报，我和我们组的老师非常乐意地接受了。因为这不是我们计划内的事，所以时间比较仓促，我带领大家在其他老师下班后还在继续做，不好的地方重新修改，力求做得最好，最后墙报贴出去后得到大家的赞同。我还带领大家开展了许多教育教学活动，促进了幼儿各方面的发展。作为教研组长，我牢固树立了两种意识，努力使自己成为勤勉的管理者。

(1)合作意识：

中层干部责任说通俗点就是“上情下达，下情上晓”，起桥梁作用。当老师们有事时我会及时把情况向领导反映，再把领导的意见带给大家。第一次担任组长，不知从哪里着手?当时我想：要将精彩的个体组织起来，在管理中形成合力，就要靠真确认识自我，求真务实的科学态度，靠顾全大局，还有融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从。所幸运的是当时有各位领导的指导和支持，她们在我遇到问题时指导我一些化解策略。周园长严谨的.办事态度避免了我工作中的疏漏，胡园长的热情坚定了我工作的信心，还有我们组老师独挡一面的能力减轻了我工作中的许多压力。

(2)服务意识：

教育是服务，管理更是服务。教研组的工作琐碎而繁杂。

开学初各类计划都要及时制定，发到老师手中，让他们对一学期的教学目标和活动安排有所了解。有时领导临时有任务要通知大家时，我会放下刚端起的饭碗去通知大家。在工作中我能处处以大局出发，时时为教师着想，常常倾听他们的呼声，捕捉他们的意愿，从而使得各项决策和工作措施符合实际和大家的要求。如：这学期早操抽查赛我们组没有抽到，但老师中多数要求组里进行一次，于是我们就定了时间，开展了一次早操比赛，让我们每个班的孩子多了一个展示自我的机会。

为了我们幼儿园能成为一个精品幼儿园，我还配合领导办公室做了许多工作。

在家长工作方面我们年级组表现得比较突出，也比较成功，特别是在亲子活动方面。我在与老师讨论年级组活动时，有老师提出这个建议，我就马上抓住了这个建议，带领大家组织实施。在20__年的重阳节来临之际，我们年级组的各个班向每个孩子的爷爷奶奶发出了邀请，老人们来到幼儿园受到孩子们的热情接待，他们坐在孩子端来的椅子上，看着孩子们生动有趣的表演，捧着孩子们端来的饺子，吃着和孩子们一起包的饺子，享受着孩子们为自己捶背，老人们激动了，流泪了，嘴合不拢了。这是一场生动的情感交流，良好的互动，使孩子们学会了和老人交流，也强化了孩子们的尊老之情，同时也让我们每一位老师感动着。这个活动开展后得到了在座的赞同，并在全园广泛开展。

在20__年的新年之际，我和副组长又带领大家开展了一个大型的新年的亲子运动会。我们年级组每个孩子的家长参与了此次活动，家长和孩子一起玩“大鞋和小鞋”、“投准”、“跳绳”等游戏，每个孩子的脸上绽放着欢乐，每个家长的脸上荡漾着快乐，许多家长说：“这半天的时间实在是过得太快了，和孩子一起做游戏真开心，不仅锻炼了身体，还加深了与孩子之间的感情。组织这样的亲子活动，受益最大的是孩子，我们也是受益者，在组织活动中可以提高我们各方面的能力，使自己成长得更快。本学期我们年级组的各个班都开展了一次不同形式的亲子活动。

在进行有关主题教研活动时，为了丰富主题活动，我们组的老师积极争取家长资源，“爸爸老师、妈妈老师进课堂”，在我们年级组的每个班级开展，这样做使家长对我们的工作有了进一步的了解，也更加促进了他们参与的自觉性。在家长的大力支持与配合下，使得我们的活动得以顺利有效的开展。

在新小班入园之前，为了让幼儿能尽快适应幼儿园的环境和生活，我有带领大家在全园首次开展了一次开学前的亲子活动，这个活动受到老师和领导的好评，也得到了其他老师的赞同。三年来，我们组取得了一些成绩：有两个班级被评为县先进班集体，5人次被评为县优秀班主任和县先进班主任，县教改之星一人，县青年教师教学比武一等奖一人，多名教师被评为园师德标兵，多名教师的论文、实验报告、案例在市、县多次获奖等等。

我们组的工作是在互相理解、支持、合作中进行的，年级组的每项活动与工作都离不开每一位老师的配合与辛勤劳动，大家具有强烈的集体观念与敬业爱业精神，在大家的通力合作下，才有了今天的可喜成绩和变化。今后不管谁当组长，我相信我们组的老师还会一如既往地坚持这种良好的工作作风，更投入地开展各项工作，努力提高教学质量，开创更多的教学成果，积极为幼儿园出力、争光。

人工作述职报告 篇13

我在本任职期内，负责___镇__国小五年级数学科教学工作，兼班主任及数学科组长，国小数学教师的述职报告。任现职以来，我热爱祖国，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，认真贯彻党的教育方针、政策，遵纪守法、关心集体，团结同事，工作勤恳、踏实，尽职尽责，努力提高科学文化知识和教育理论水平，出色地完成了本岗位任务。

身为班主任的我，在班级里为学生的发展创造了良好的学习氛围，尊重理解学生，按自由选择活动的形式，让每个学生都能得到充分的表现和积极的发展，如开展主题活动，引导学生根据自己的特长表现主题，能画的画，能讲的讲，能唱的唱，让每个学生都有表现自己的机会，使学生在恬静而紧张，宽松而热烈的气氛中认真学习，形成良好的学风。在班级教育中以把学生培养为“有理想、有道德、有文化、有纪律的献身有中国特色的社会主义事业的建设者和接班人”为德育目标，在班级里召开主题班会，如以“为什么要读书?”为主题让学生讨论，使学生明确学习目的，自觉遵守学习常规，养成良好的学习习惯。利用操作评语激励学生奋发向上，如我给班上一个对学习不太认真但又了解到他在家里很孝敬妈妈的学生的评语：“你在家里是个明白事理、懂事的好孩子，但为了报答你的父母，希望你能认真学习。”他看了以后，慢慢地改变了学习态度，成绩有了很大的进步。为了使学生能健康成长，成为祖国未来的栋梁，我动脑筋、出点子，抓大事，发挥班干部作用，培养健康、团结、进取的班集体，以身作则，为人师表，做学生的表率。例如，要求学生穿戴整齐，上学不穿拖鞋，认真锻炼身体，我首先做到，早操集队从不缺席，劳动和学生一起干。我抱着把爱心献给孩子，把一生献给教育事业的心情去做好本职工作，故此本人所带的班级学生纪律性强，思想上进，班风良好，连续四年被学校评为文明班。

在教育教学过程中我认真钻研教材，学习《国小数学教学大纲》，全面了解每个学生的实际情况，精心设计符合学生实际的教学方法。并根据学生的思维发展特点，多采用直观教学，引导学生对事物进行仔细地观察分析，使他们从直观中获得事物抽象的本质特征。我还注重培养学生多动口、动手、动脑的良好习惯，激发学生的学习兴趣，发展学生的思维能力，抓好“双基”教学，并让学生把所学知识运用到生活中去，提高解决实际问题的能力。由于在教学中我严肃认真并结合实际情况选择灵活的教学方法，不断更新教学手段，所以每次在全镇统一考试中都取得优异的成绩，受到了上级领导的表扬，得到群众的好评。

我努力做好培优转差工作。在教学过程中我根据学生的差异性，因材施教。对于“尖子生”，我教给方法让他们自学，严格要求他们，加大学习量，防止骄傲自满情绪，多让他们做一些智力题、思考题，这样，学习优良的学生就取得了更好的成绩。如上学期参加镇举行的五年级数学竞赛，我班的陈彬同学获得全镇第二名，陈Z鹏同学获得全镇第五名。在教育过程中，对于班上的“差生”，我没有把他们拒之门外，指责和鄙视他们，而是用一颗真诚的爱心去教育、感化他们，关心他们的身心健康，询问学习情况，家里情况，有目的地和他们一起搞一些活动，了解出“差”的原因，坚持正面教育，挖掘“闪光点”及时表扬，使之树立学习的自信心，克服自卑心理，让差生在班里也有表现自己的机会，并且在班级中成立学习小组，实行“一帮一”活动，让成绩好的学生带动成绩较差的学生，使差生能扬起学习风帆奋力追赶。一分汗水一分收获，经过我的耐心辅导，我所教的班级在每次全镇统考中都取得了优异的成绩，差生转化率达到98%。努力做好学校数学科组工作。

身为学校数学科组长，我认真配合教导处组织各项数学教学活动。团结同事，组织数学科教师一起下班听课，相互交换意见，一起学习《国小数学教学大纲》，并热情帮助年轻教师把握课堂教学环节，贯彻“双基”教学，提高教学效果。每个学期组织数学竞赛活动，如：口算竞赛，应用题比赛等活动，并奖励优秀学生，以此提高学生学习兴趣，使我校数学教学质量显著提高了。

在任本职期内，我积极参加进修，努力提高文化知识和教育理论水平。身为一级教师的我深知要给学生“一杯水”自己要有“一桶水”的道理，我积极主动地参加各种培训学习，于20__年_月我所参加的华南师范大学主办的“国小综合教育专业”自学考试学习取得了毕业证;于二○○二年六月参加“计算机”培训;于20__年_月参加了“国小数学奥林匹克二级教练员”培训，并经考试，取得了国小数学奥林匹克二级教练员证书。在业余时间，我还阅读优秀的教学论文及各种有助于提高知识水平和教学能力的书籍，并向经验丰富的高级教师学习，，取他人之长补己之短。为适应新形势发展，我不断更新教学手段，学习新时期的新目标。

任现职以来，我工作尽职尽责，任劳任怨，出色地完成了各项任务，在20__至20__学年，连续两年被评为优秀班主任;20__至20__学年，连续两年被评为优秀教师。根据自身的良好师德，扎实的基本功，及一定的教育教学能力，我能胜任国小教育教学工作。为适应教育新形势，更好地开展工作，取得更佳业绩，我申报国小数学高级教师，恳请有关单位领导、评委根据我的情况加以评审。

人工作述职报告 篇14

我____年毕业于____学院机电教育专业，本科学历。毕业后在____市罗村镇第二初级中学任教至今，于____年10月取得中学物理二级教师资格。现申报中学物理一级教师资格。下面我就个人在任职期间的思想、工作表现进行述职。

任职以来，我能做到坚决执行党的教育路线、方针、政策及教育指导思想，忠诚党和人民的教育事业。自觉参加政治形势和思想理论学习，不断提高思想认识。遵纪守法，自觉抵制不良风气。热爱学校、热爱集体，安心教学，自觉服从学校的工作分配，工作尽职尽责，任劳任怨。善于团结协作，有全局观念，勇于承担公开课、试验课，自觉克服工作中的困难，完成教育教学工作效果好。

认真学习和钻研素质教育的思想理论，长期订阅《班主任之友》、《中学语文教学参考》、《语文天地》、《语文月刋》等刋物，吸取别人的教育教学经验，弥补不足，并适当应用到教育教学实践中，效果良好。积极参加继续教育，任教五年来，除参加岗前培训和到各地听课、听讲座外，还参加了由佛山教育学院组织的《语文课堂教学优化研究》、《现代教学论与教学改革》、《中国语文教育发展史》和《计算机全员培训》等培训课程，不断提高科学文化和教育理论水平，加强专业知识学习，对本专业、本学科的新知识、新理论、新方法，能主动学习并及时掌握，努力提高自身的岗位工作能力。

在教学工作中，我注重因材施教和激发学生的学习热情。主要抓住了以下几点：

第一、我熟识语文教学大纲的要求，并用大纲的要求指导自己的教学工作。

《语文教学大纲》指出：语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。语文学科是一门基础学科，对于学生学好其他学科、今后工作和继续学习，对于弘扬民族优秀文化和吸收人类的进步文化，提高国民素质，都具有重要意义。中学语文教学的目的在于在国小语文教学的基础上，进一步指导学生正确地理解和运用祖国语文，提高阅读、写作和口语交际能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯。因此，在教学过程中，我注重教材的思想性，注重学生的基本能力培养，创设时间和空间培养学生的读写能力，提供大量阅读材料，加大学生的阅读量，除了能开拓学生的视野外，还可以培养学生健康高尚的审美情趣和爱国主义精神。另外，我还根据语文学科的特点和教学内容的不同性质来训练学生的创造性思维，除了使学生初步具备辨别是非、善恶、美丑的能力外，还使学生产生了努力发掘自身潜力的浓厚兴趣。这对学生发展健康个性、逐步形成健全人格都有相当大的影响。

第二、深入钻研教材，认真组织课堂教学。

在组织课堂教学之前，我坚持首先深入理解课文教学内容，并结合学生实际，备好每一节课。在备课的过程中，我能结合教材内容特点和课文的训练重点设计每一课时的重点、难点和解决方法，并切合学生的接受能力设计堂上训练内容，让学生能对所学知识进行及时巩固。在课堂教学过程中，注重“教”、“学”、“练”的有机结合，并注重激发学生的兴趣和创新热情，坚持把学生放在主体位置，充分合理地利用课堂45分钟。另外，在课堂教学中，我不断改进教学方法，针对不同的教学内容运用不同的教学手段;针对不同品性的学生能采用不同的教学方式，目的是提高课堂教学的效率，向四____分钟要质量。

第三、合理设计课后作业，恰当地为学生减轻负担，培养学生学语文的兴趣。

兴趣是最好的老师。兴趣也可以转化或动力，转化成自信。但大量的写作训练、基础训练和阅读训练常把学生压得喘不过气来，以至学生因为压力过大而对语文失去兴趣和信心，写作时常出现抓笔望字的尴尬情况。为此，我虽然在教学中侧重于阅读、写作、听话及说话能力的训练，但我能注重揣摩学生的心理和学习情绪，鼓励学生去写周记，自己喜欢写什么就写什么，目的是练就通顺的语句和工整的字体。在批改周记的过程中，评语与谈心相结合，以表扬鼓励为主，并用婉转的话语进行点拔不足之处，目的是增强学生动手的自信心，培养学生的写作兴趣。通过由浅入深、由易到难、由片段到全篇的写作训练，学生的写作水平每学年都有不同程度的提高，有多位学生还在镇举办的“地球日”征文、环保征文和限时作文比赛中获奖。

人工作述职报告 篇15

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我叫____，是____的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的20____年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处：

1、学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的欲望，顾客也是一样的。

2、工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放。

3、对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试____器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心。

4、主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。

销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己：

1、空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。

2、学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润。

3、回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了，心里很高兴。

4、尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖。

20____年是有意义，有价值，有收获的，我们____在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的____奋斗吧!