保险公司驻银行人员简要事迹
XX年4月怀着美好的心愿和希望,我加入了中国人寿xx支公司,对我来说一切都是那么新鲜好奇,这也是我人生事业的起点。刚到公司就参加了短期培训学习,我认真学习业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问。培训结束后公司安排我到银行网点,和其它同事不一样的是我被安排到工行信贷部,每天面对的不是存取款的客户,而是来贷款的客户,这就意味着我面对的客户不是带着钱走进银行,而是准备从银行带着钱出去的客户。做为一名新人,怎样开口与客户说到保险,怎么与客户签第一张保单……许多第一次让我非常困惑。
从第一天进驻工行信贷部起,我就知道未来即将面对的会比别人困难的多,进入一个陌生的环境,也不知道如何去和银行工作人员沟通,更不知道要怎么去与这里的客户谈保险,他们本来就是因为急需用钱才到银行贷款。 既来之则安之,首先,我努力在最短的时间里和银行的工作人员熟悉起来,帮着她们整理贷款资料,学会填合同,客户来申请贷款时,我就主动帮忙,指点客户填写贷款资料,慢慢的我对银行业务越来越熟悉,越做越顺手,也得到银行工作人员的认可,最后银行把贷款业务资料填写和整理完全放手给我来做,理所当然我有了更多的机会接触客户,知道如何去识别有效客户,也有了自己的第一份保单,看到自己的努力和付出有了回报,也让我对自己的工作更有信心。其次我保持了销售的积极性,保险行业竞争是非常激烈的,在楼下的营业室有太平洋保险公司驻点人员,但面对竞争对手我从不畏惧,当信贷部不忙时我就经常到楼下营业室协助大堂经理工作,分流客户、帮柜员传送资料等等,久而久之,营业厅有保险业务时柜员也会打电话让我下去出单。第三坚持良好的工作心态,从事保险销售工作,每天都要和不同的客户打交道,被拒绝的情况经常发生,对此我用积极的心态去面对,从未影响到工作的积极性,并且对客户拒绝的原因加以分析,以便今后改进。
在过去的xxx年工作中我取得了一定的成绩,完成期交xx万,趸交xx万,但由于工作经验上的不足,我仍有许多需要改进和提高的地方,在今后的工作中,我依然会更加努力,做到由趸交成功转型为期交,改变自己怕做期交的观念。进入这个行业我知道每天都会有新的挑战,但我会把挑战当做对自己的鞭策,不断的鼓励自己,把挑战当做一种乐趣,只有这样才能在保险这条路上走的坚定和安稳,走出属于自己的明天。
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