教育机构培训方案（精选3篇）

教育机构培训方案 篇1

项目：异业宣传合作互利方案

合作对象：中高层次消费餐厅

合作内容：甲方和乙方按详细规划方案中做到相互的宣传作用，并使得不在反效果的宣传影响下进行到位辅助宣传。

合作目的：促进双方共同发展，扎实双赢合作基础，互利宣传，使双方在营立中盈利。

预计效果：通过长期的宣传合作，甲方能在众多同行机构中更突出地显现其机构实力，达到基本的宣传效果，并可通过长期的合作中提供的“利益反馈”，利用乙方的流动性客户，创造出一定的市场资源；乙方亦能够通过甲方的侧面宣传帮助达到类似一条龙的简易推销，使其在各大同行前站稳脚跟，有利日后持续发展。

时间： ..——..

详细方案：

一. 甲方在乙方营业场所内适当地点摆放X展架，使得在乙方的消费者更好更方便地了解甲方， 这是其中一个定性的宣传。

二. 乙方作为一个新落成的经营商所，考虑到周边也是有着较多的同行，前期的宣传和推广是必 然的，同时，甲方的雄厚宣传影响力能够给予乙方一定便利。（附：学大教育技术有限公司简讯）

三. 乙方的营业场所内，为甲方提供其消费者用餐桌面的台盒——内夹《学大教育主题单张》作为消费者便利参考。（附：图1——台盒样本）

四. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

五. 在乙方的消费营业场所内，根据消费者的平均消费水平，合理地赠与两种套餐作回馈礼物：

1.提供学习卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元） 2.书籍+凭手信了解和获取国家助学金（附：第五例方案）

六. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

甲方：学大教育技术有限公司 乙方：

教育机构培训方案 篇2

一、招生营销方面

学生的数量是机构是否能持续运营的基础，而招生也是机构头痛的一件事情，现在培训机构很多而生源就那么一点，因此在招生上如何没有合理的方案那就是痛苦的。使用培训机构管理系统在一定程度上就能帮助机构更好的解决这个问题，比如桃李云帮培训机构管理系统，自带有招生营销功能，有招生模板，机构自需要根据自己所需要的招生模板加上自己的文字图案宣传就可以了，可以进行发朋友圈和下载打印除海报，这样的宣传方式比起传统模式的宣传模式更好，这样不仅能够利用好互联网进行招生宣传，还能更好的树立培训机构的形象，使得更加专业提高知名度。

二、财物管理方面

教育培训机构运营的方案有哪些呢？在财物方面就有很好的管理方案。财物是机构持续运营的关键因素，在财物的管理上一定得有一套方法。桃李云帮培训机构管理软件系统就自带有财物管理统计功能机构得每一笔开支都记录的非常清楚，校长也能实时的掌握看到机构的财物状况，财物更加的.公开透明，能够为机构校长做相关判断提供很好的参考。

以上就是教育培训机构运营管理的方案，这些方案配合培训机构管理软件来来执行会更加有效，推荐大家使用桃李云帮培训机构管理软件，它是一款专门针对K12教育的线上系统管理软件，功能齐全信息数据安全稳定，大家可以试试，它将成为机构的好帮手。

教育机构培训方案 篇3

1、如何订薪酬激励？

目前最常见的薪酬结构有两种

①低底薪+高绩效

优点就是员工必须很努力才能赚到钱，适合能快速培养人才的团队，可以从0门槛员工开始，弊端就是人事感觉很难招人。

②高底薪+低绩效

意思就是不太努力也能赚到钱，这模式容易招人，但是对选对人的要求比较高，稍有规模的机构因为各个环节比较通畅，所以挺适合这种结构；这种结构的小机构对人的要求就更高。

薪酬常规组成举例：当地最低工资标准+全勤奖+加班补助+个人实收业绩月排名+小组实收业绩月排名+团队月度任务完成奖+多种补助+差额绩效。（加粗字体优先考虑，其余根据机构规模而定）。这个体系的包含了个人与个人PK，小组之间PK,是比较长效的机制。但是校长们在决定采取怎么样的绩效方式时，必须根据机构的状况来，我们通过最简单的5个点可以进行情况判断！

（1）盈亏平衡点：不算预收款，算课耗。课耗-所有的支出=利润。如果利润是0，就是盈亏平衡了。

（2）发展瓶颈点：是指增长停滞在此了，如何都拉不上去了。

（3）满意点：是一个保底目标，能够盈利但是不多。

（4）非常满意点：是一个冲刺目标。

（5）幸福点：是一个顶级目标，教室的利用率达到100%，学生满班。

根据上图，我们可以给出一个科学的绩效提成点，也就是下图，总的来讲就是机构处在不同的阶段，通过合理提升的机制让员工更有干劲！

例：销售的工资

如上图所示，员工的业绩在10万—30万之间，可以拿常规绩效；在30万—50万之间可以拿4%的绩效；在50万—70万之间，可以拿6%的绩效；在70万—90万之间可以拿8%的绩效。

例如：教师的工资

教师的课耗提成比例可以按照下表来设置，在1—6人的时候，给与其15%的提成，在7—8人的时候给与其20%的提成，在9—10人的时候给与其22%的提成，在11—12人的时候给与其24%的提成，依次递增，直至学生人数达到17人时，这时候可以设置一个放大点，给与老师课耗提成达到50%，这样可以促使非常有能力的那波老师更加卖力招生。

在这种模式中，要注意满班率的计算，一般来说，从整体来核算的话，整体满班率＝总人数/总班数/规定的满班人数；分班来核算的话，满班率＝总人数/规定的满班人数。

例：前台的工资

学校前台人员工资怎么制定比较合理？

A：如果一个行政人员工资是4000元，20xx元作为基本工资，20xx元作为奖金。20xx元奖金的构成分三部分：

第一部分是前台流水的百分比，是集体的奖金。行政经理有权决定奖金高低，前台会听经理的安排。一般来说，是占总奖金的1/3，每个人平均600元—700元。

第二部分每人500元奖金。

第三部分是电话邀约上门，主要打历史名单、引流课名单，如果成功报课，每科奖励200元。

例：中层干部激励

题外话：（中层管理是个比较尴尬的岗位，又不能让其脱离一线教学，又想更多的精力拿来管理，这个时候我们可以用项目负责人的方式进行管理：中层管理一般负责培训新人，组织教研会，组织活动，检查工作，如看教案，检查老师与家长的通话记录。年底可以拿项目的分红。这样项目负责人会专心做管理。）

例如：

（1）给岗位津贴：800元。

（2）机会倾斜。如让其带比较好的班级，即学生比较多、比较好的班级；给与其外出学习机会。

（3）根据学校经营情况，年底给红包。