厂家年底促销活动方案
年末促销注意几个问题年末狂奔冲销量,对于中国企业来说,它是一种在年度快要结束 时通过非常营销方式来迅速提升产品销售量,下面是小编整理的厂家年底促销活动方案,希望对你有所帮助!
篇一:年末促销活动有关方案
有奖促销
所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为;按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。
联合促销
所谓联合促销,是指两个或两个以上企业实体,在双赢基础上,以双方产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。
游戏促销
所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中,总是会设计一些观众参与游戏,如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。
试用促销
指厂家或商家把一定数量商品样品,免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。
换新促销
所谓换新促销,是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧不去,新不来”心理,采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。
降价促销
指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金购物高潮,很大原因是由于价格战所至。
篇二:年末促销活动有关方案
返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理返现金额是十分重要。
限时抢购
商场用得比较多,对于比较大店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多话可以继续向公司申请,以达到一定影响力,找一个很好主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品欲望,对销售具有直接拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售目。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌,还是新进入市场品牌,都是屡试屡爽促销方式。
特价周期
固定促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
折上折
有商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。
现在市场诚信度不高情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多促销活动有点无所适从感觉。
因此,在这样大环境下,进行货品打折,是最直接方法,也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境,只可能带来短期销售提升。
不能解决市场提升深层次问题;同时,产品价格下降将导致企业利润下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。
场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。
有关系还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件最好用大遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管关系,要得到批准,以免产生不必要麻烦。
新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折方法。
节日促销
中国节日比较多,都是大家搞促销好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
主题促销
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究是强强合作,实现双赢目标。基本上,两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。
联合促销
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段,能有效整合两个品牌资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方资金,因此,是一个不错方式。
但也要注意:在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值折算,费用分摊原则举行促销活动。
消费券
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
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