广播美发促销活动方案
所有的促销精髓都离不开价格,区别的是以何种方式去呈现,价格促销包括统一低价促销,给大家分享了美发促销活动方案,一起来参考一下吧!
活动目的:
1、客量;
2、项目率;
3、卡金
小项目:烫前技术处理、染前技术处理
健康卡:护理套装(按次数销售,一般定为三次)
活动周期:45天(20xx年1月11日-2月24日) 活动要点:从剪发女客入手开项目,单项开项目、双项开项目,代金券开项目。 美丽卡(内部称之为蝶变卡):
例如:XX造型客量:20xx人/月 男女客比例:4:6 小项目:38元 健康卡:98元(3次) 主推小卡:200元/300元
演算过程如下所示:
女客:20xx人X60%=1200人
一、 剪发:单项30%X1200=360人 360人x128元=46080元
双项50%X360=180人180人X88元=15840元
小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元
办卡50%x360=180人180人x200元=36000元
(46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的客人办卡)=34776元
办卡+34776元=36000+34776=70776元
二、 烫/染单项
假如:总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。
单项比例:17%X20xx人=340人
双项:50%X340人=170人170人x88元=14960元
小项目:60%x340人=204人 204人x38元=7752元
健康卡:10%X340人=34人 34人x98元=3332元
办卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元
40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元
三、 双项
不做活动就来店消费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。
正常新增客:20xxx5%=100人
通过计算,意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费,而且都是新客人哦。
所有做双项的客人,在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。(假如追不回来,发型师自己掏钱赎回,每张券20元。备注:这个可以不要)
128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司奖励) ———建议这个不要给员工解释。
四、 假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,
设计师要强烈建议顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。
双项:50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小项目:70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡:10%X360人=36人 36人x98元=3528元
办卡:50%x360人=180人 180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
广告词:
亲们,知道吗?XX造型20xx年1月11日开启迎新年活动啦,我们一起与美丽相约吧! 201x春季潮流发型全面发布,烫发128元起,染发88元起!
活动期间,持美丽卡在店内消费任意一项烫或染,即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚!集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张(不限本人使用哦),更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...
如果做护理活动的话,以次数代替套装销售。
比如:328元护理6次
1、顾客:送100元烫发代金券
下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业 顾客如果再消费小项目,花费多少记多少业绩给员工。
2、发型师/助理提成88元,谁卖的给谁提成。
3、公司:成本40元
获利100元
总计:100元代金券+88元+40元+100元=328元
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