公司年度瓦斯治理技术方案（精选5篇）

公司年度瓦斯治理技术方案 篇1

根据公司20xx年采掘作业计划，结合矿井瓦斯治理实际工作开展情况，特制定本年度瓦斯治理方案：

一、20xx年瓦斯防治计划

1、年度瓦斯事故起数控制为零起，杜绝死亡事故发生；

2、瓦斯一般超限不超过12次，严重超限不超过1次；

3、S3111运输巷、S3111回风巷、S3113开切眼、S3113中运巷、S3113回风巷、S3113运输巷、S3115运输巷、S3115中巷、S3115回风巷全部实行穿层条带抽放（注：S3111运输巷、S3111回风巷、S3111中运巷、S3113回风巷、S3115回风巷已施工完成），本煤层钻孔进尺18300米，本煤层抽放量达到15万吨，预抽瓦斯6万m3；穿层条带按9m一个钻场、每个钻场布孔4个，穿层抽放巷道进尺2160米，预计打穿层抽放钻孔19180m，抽放条带煤量25万吨，预抽瓦斯9万m3。所有工作面必须启用穿层抽先行、本层抽补充、采空抽强化的抽采模式，合理安排采掘抽关系，要先抽后掘、先抽后采，必须在本煤层残余瓦斯含量达到8m3/t以下、残余瓦斯压力达到0.74Mpa以下时才能进行采掘。工作面瓦斯抽采率、全矿井瓦斯抽采率必须达到35%以上；

4、严格按照区域综合防突措施和局部综合防突措施的要求进行施工、抽放及效果检验。

二、瓦斯防治思路

1、坚持安全发展原则，树立“瓦斯事故可以预防和避免”的意识，依靠科技进步和发展先进生产力，处理好安全与生产的矛盾。

2、坚持采煤采气一体化、井下抽采为主，建立完善矿井瓦斯抽采系统，通过加大瓦斯预抽与利用，解放和发展生产力，保护生命，保护资源，保护环境。

3、加快瓦斯抽放技术的研究和新技术的推广应用，改进瓦斯抽放工艺，探索出适用于本矿井的瓦斯抽放方式和方法。

4、坚持“先抽后采、监测监控、以风定产”的瓦斯治理方针和瓦斯治理的“标本兼治，重在治本”的原则，采取“多措并举、应抽尽抽、抽掘采平衡、抽采达标”的瓦斯抽采措施，促进瓦斯治理工作步入良性循环；

5、坚持本质安全型矿井、采区、采掘工作面建设，推进实施瓦斯“零超限”和采掘分类管理，采掘工作面必须通过瓦斯治理，切实做到抽采达标，确保在安全状态下进行开采，矿井优先进行区域性抽放，变防突为消突。

6、着力构建“通风可靠、抽采达标、监测监控、管理到位、隐患排除、综合利用”工作目标体系，全面深化瓦斯治理。

三、成立瓦斯管理小组

组长：程会平

副组长：梁浪、韦延明、陈长江、传云明、刘金键

成员：李仕权、郝帮泽、张启军、韦建强、段平、冉茂中、吴江、陈锡华、夏清余、李春华

“一通三防”下设办公室在通防科，下设防突队、瓦检班、监控维修组、瓦斯抽放和主扇抽风班、通维组（负责防尘防火）。

该小组的成立将对我矿的瓦斯治理起着主要作用，制定建立各种瓦斯

四、瓦斯防治措施

(一)技术措施

1、采掘工作面作业前必须先采取穿层条带预抽的方式进行瓦斯预抽，控制范围为整个采掘条带，达标后方能进行采掘作业；

2、采掘工作面穿层抽放效果较差时均采用本煤层深孔超前预抽放措施作为补充，要根据煤层煤质，透气性、瓦斯含量、卸压程度编制掘进工作面瓦斯抽采设计，明确制定出钻孔的有关参数;打钻人员要严格按设计施工，不能超出允许值范围外;打钻完工后要有专人验钻、封孔、观测抽放效果;技术人员要根据抽放效果及时调整设计;在掘进工作面布置了6个最少60米的超前卸压、抽放钻孔，控制掘进头前60米上帮8米下帮4米以内的范围；在采煤工作面中运巷和运输巷沿走向按孔间距3m，倾角60°，方位角218°，布置抽放钻孔；孔径φ75mm，孔深42m，封孔长度为8m，钻孔孔口抽采负压为13～14千帕，预抽时间以区域措施效果检验为准，没达到预抽效果严禁停抽；

3、打钻时瓦斯涌出量大，我们通过控制钻进速度，控制了瓦斯涌出速度，达到了打钻瓦斯不超限的效果；

4、在掘进工作面抽放同时，在掘进碛头采用深孔高压注水措施，一方面制造煤层裂隙，另一方面提前进行顶板有序卸压，提高预抽效果和瓦斯自然涌出效果，保证瓦斯提前有序释放，减少掘进时涌出量，达到治理超限的效果;

5、采掘过程中，每班落煤打好支护后，在工作面煤壁打超前卸压孔，提前释放压力和瓦斯，减少瓦斯突然涌出的可能性;掘进工作面每班打6个75㎜卸压钻孔，孔深9米，控制掘进头前方9米，煤帮上帮4米、下帮2米以内的范围；在采煤工作面沿伪斜采面每间隔2.0m打75㎜卸压钻孔，仰角3o～5o、孔深9m，布置成双排，每段布孔80个，作为对抽放钻孔的补充，提高钻孔卸压控制的密度；

6、掘进巷采用抽60米掘40米措施，必要时可加密钻孔控制密度。

(二)组织措施

1、为了保证正常掘进推进度，采用了“三巷保两巷”的组织措施，即三条巷道中，保证两条巷道正常掘进，一条巷道进行抽放和注水，处理瓦斯；

2、掘进时采用先掘上部巷道，循环进度定为2米，同时要减小每次爆破量，增加爆破次数，避免瓦斯突然涌出，使瓦斯涌出均匀；

3、在规程允许范围内，将掘进工作面、回采工作面探头的断电值均降为0.8%，(炮掘巷道每次放炮必须实行巷道内机电设备停电措施)，提前断电确保安全；

4、掘进工作面掘进尽量采用双巷掘进，双巷及时贯通调整系统，利用局部通风机正压压入和系统负压抽出，提高通风排瓦斯效果。在单巷掘进时，对风机至巷道口这一段短路巷道增阻调节，提高短路巷道风阻，减少短路巷道风量，增加局部通风机的有效风量，提高通风效果。

(三)管理措施

1、掘进巷道供风风机采用双局扇双回路专用电源并自动切换，杜绝局扇无计划停风;

2、采用两巷或多巷掘进，提高供风效率，同时当两巷贯通后，形成全风压系统后，先倒风机后掘进，杜绝盲巷瓦斯超;

3、将瓦斯含量大的区域作为重点区域来管理，加强矿井通风、监控、抽放管理，加强爆破、落煤掘进管理;

4、对重点区域，公司安排负责任、懂业务、有丰富工作经验的老工人进行管理和作业;

5、每班必须检查风电、瓦斯电闭锁的可靠性，爆破作业必须停电并撤出回风流内的全部作业人员;

6、制定严格的管理制度，对三违人员进行处罚；

7、措施、图纸的制定，严格按照《一通三防管理制度》进行，杜绝因人为疏忽造成井下各种事故的发生。

(四)硬件措施

对抽采泵站进行升级改造，投入抽采泵站的在线监控检测系统，实时了解抽采情况及泵站运行情况，通过数据的对比进行有目的的安排、调节抽采工作，并加强抽采管路的维护、连接管理，有效进行堵漏气，满足抽采负压要求，力求抽采达标。

公司年度瓦斯治理技术方案 篇2

为了加强煤矿安全生产管理，科学掌握矿井瓦斯涌出规律，提高矿井瓦斯管理的针对性，有效防治各类瓦斯事故的发生。根据矿井瓦斯涌出规律，提出相应的对策措施，为矿井“一通三防”管理，制定瓦斯管理制度，防治瓦斯事故提供依据。

一、矿井基本情况简述

一）、矿建情况

本矿井为建设矿井，目前矿井建设基本概况：矿井一期井筒工程已经完成；二期巷道及硐室工程（除中央变电所、井下爆破材料发放硐室外）基本完成；三期工程：三条下山已掘进至首采工作面所需位置。待采区水仓形成后即进入顺槽施工。主要通风机已经安装并投入使用。

20xx年度矿建计划：采区水仓、9101运输及回风顺槽、工作面切眼、及三条下山剩余段等工程施工。井下各生产系统和地面建筑工程预计于年底已形成，进入联合试运转。本年度主要进行矿井建设、井下通风、排水、瓦斯检测等工作。

二）、矿井通风方式及主要通风机情况

通风系统为主斜井、副斜井进风，回风斜井回风，本矿井通风方式为中央并列式，通风方法为机械抽出式。回风斜井安装有FBCDZ—No.19型主要通风机两台，一台运行，一台备用。矿井总进风量20xxm3/min,总回风量20xxm3/min。3个掘进工作面均采用型号为FBD—No.6/2*11kW対旋局部通风机通风。实行“双风机双电源”和“三专两闭锁”制度。

三）安全监测情况

安全监测监控本矿井装备1套KJ95N型矿井安全监测监控系统及生产调度系统，对井上下生产环境及各主要生产设备运行状态分别实施数据采集、传输、显示、记录等在线监测，一旦发现有瓦斯超限等立即声光报警，并切断相关设备电源，防止事故的发生。

二、矿井瓦斯涌出规律及危险性分析

一）、瓦斯来源分析：

根据20xx年度山西省煤炭工业厅综合测试中心鉴定，x煤业矿井为瓦斯矿井，工作面瓦斯来源主要为巷道掘进时涌出。整体来看，矿井巷道掘进时涌出的瓦斯，是影响瓦斯涌出量的主要因素。

二）、矿井瓦斯涌出规律及危险性分析：

（1）掘进工作面落煤期间，工作面顶部的瓦斯容易积存，必须加强通风管理，确保安全。

（2）掘进工作面过煤体裂隙发育等地质构造带时，瓦斯及其它有害气体浓度会明显增加，必须高度重视。

（3）掘进工作面局部地点放炮时瓦斯涌出量增加，对安全生产的威胁较大。

（4）掘进工作面的瓦斯涌出还受大气温度、气压等环境因素的影响，特别是换季时，大气压力急剧下降，瓦斯涌出量会增加，要引起高度重视。

三）、防治瓦斯重点区域：

工作面采用局扇供风，因此巷道冒高点、密闭区域、掘进机械落煤部、停风、无风区是瓦斯易积聚的主要地点。容易发生瓦斯积存的区域:

（1）8号、9号为极近距离煤层（仅有平均厚度0.75m），8号煤采空区瓦斯涌出。

（2）掘进工作面：各掘进工作面迎头，密闭墙。

三、成立瓦斯防治领导组

一）建立瓦斯防治领导组：

组长

常务副组长

副组长、

成员、瓦斯防治工作通风部具体负责，总经理助理兼瓦斯防治办公室主任。

瓦斯防治领导组下设

通风组

组长：

成员：、

标校组

组长：

成员：、

密闭组

组长：

成员：、

瓦斯组

组长：

成员：、

防尘组

组长：

成员：、

巡检组

组长：

成员：、

二）、公司各级领导及人员关于瓦斯防治工作的具体职责

（1）组长对矿井防治瓦斯事故全面负责，定期检查，解决所需人、财、物等问题，保证矿井防治瓦斯工作正常进行。

（2）总工程师对防治瓦斯事故负技术责任，负责组织编制、审批、实施、检查矿井防治瓦斯工作规划、计划和措施，指导矿井开展防治瓦斯工作。

（3）按照岗位管理责任制，各分管副经理对分管范围内的瓦斯管理工作负责，负责落实所分管业务范围内的瓦斯防治工作。

（4）通风部负责瓦斯防治工作的具体实施及技术指导。

（5）相关部室的部长：对分管单位业务范围内的防治瓦斯工作负管理责任。

（6）相关单位技术员：对分管单位业务范围内的防治瓦斯工作负技术责任。

四、“一通三防“管理

一）、通风管理

（1）所有通风设施的构筑，必须符合矿井通风质量标准的有关要求。

（2）进、回风井和主要通风巷道之间每个联络巷道中，必须砌筑永久挡风墙，需使用的联络巷道，必须安装两道正向和两道反向的风门，防止在反风时风流短路。

（3）由技术、基建、通风等部门严格把关，消除不符合《煤矿安全规程》规定的串联、扩散通风。合理调配风量，保证井下各用风地点风量、风速符合《煤矿安全规程》中的有关规定。

（4）矿井通风系统标明风流方向，风量和通风设施的安装地点，必须按季绘制通风系统图，并按月补充修改。矿井投产前，必须进行一次矿井通风阻力测定。

二）、巷道贯通通风管理

（1）一般巷道贯通必须编制经公司总工程师批准的包括瓦斯防治内容的贯通安全技术措施，并贯彻到部门队组；与采空区、老窑的贯通措施以及有可能和老窑区、小窑破坏区贯通的措施，（必须先探明情况），公司总工程师现场指挥，通风部负责贯通时的通风系统调整及瓦斯检查工作。

（2）一般巷道贯通的规定炮掘面相距20米，机掘面相距50米，贯通执行下列规定：

①地测部门必须向公司总工程师报告，并书面通知通风部，通风部门事先必须做好贯通时的通风系统调整方案及瓦斯检查工作。

②地测部门下达通知书后，公司调度中心每班必须通报掘进进度，通风部每班掌握瓦斯、风量变化情况，并汇报当日值班负责人。

③对掘工作面必须停止一个面作业，且该面须切断电源，撤出人员，设置警戒，保持正常通风。

④与盲巷贯通时，应先对该巷进行瓦斯排放，排放完毕，恢复正常通风，并设置警戒。

⑤每次放炮前，掘进工作面班组长必须派专人和瓦检员共同到对方工作面，检查该工作面回风流及附近20米内的瓦斯浓度，瓦斯浓度超限时，先停止掘进工作面作业，然后处理瓦斯，只有在两个掘进面、回风流及其附近20米内的瓦斯浓度都在0.8%以下时，方可进行掘进工作和装药放炮。每次放炮前，必须在两个工作面安全地点设置专人警戒。爆破工作应坚持“一炮三检”和“三人联锁”放炮制度。每次放炮后，瓦检员和掘进工作面班组长必须巡视放炮地点及附近，检查通风、瓦斯情况，如果有异常，应立即处理，双方工作面检查完毕，认为无异常情况，才允许进行该面的下一次放炮工作。

⑥需要做风门或调节风门时，在贯通前必须完成设施工程，在主要进、回风巷之间严禁临时替代永久工程。

⑦贯通的巷道属于主要通风巷道，并直接影响矿井通风系统时，公司总工程师必须负责贯通的指挥工作，通风部长负责贯通时的现场指挥工作。其它贯通，通风部必须派干部现场统一指挥，确保施工安全。

⑧贯通后应及时调整通风系统，形成正常的全负压通风系统后，方可停止局扇运行，同时要检查回风流，作业地点以及相关地点的瓦斯浓度、检查通风设施，以及风流状况。如果有问题，必须及时进行处理。

⑨参与贯通的部门应明确岗位分工，特别是贯通后通风系统受影响的区域，必须设置专人检查瓦斯、停电撤人、设置警戒，同时要进行风量测定。

三）、盲巷通风管理

（1）凡是井下6m以上不通风的独头巷道称为盲巷，建设技术部在安排生产时，应避免出现盲巷，在生产施工过程中造成盲巷时，建设技术部必须书面通知通风部，说明造成盲巷的原因和时间，通风部在接到通知后要立即安排进行管理。

（2）对暂时停止施工的停风巷道采取临时密闭或设置栅栏，对永久报废巷道采用永久密闭进行盲巷管理。

（3）密闭要设置距盲巷口6m范围内，并按山西省煤矿安全质量标准化标准进行施工，密闭前设置栅栏（距盲巷口不超过2m），说明牌、瓦斯检查牌、警标，按标准悬挂并齐全完好。

（4）通风部必须建立盲巷管理台账，对井下出现的盲巷进行定期检查，注明造成盲巷的原因、时间、长度、管理方式等。

（5）盲巷密闭前的瓦斯检查每班至少检查一次，并将检查结果写在检查牌上。

（6）任何人不得随意打开密闭进入盲巷，当因工作需要进入盲巷时，作业单位必须提前编制安全措施，经通风部等业务科室审批，报公司总工程师批准。

（7）盲巷密闭、栅栏5m范围内严禁堆放杂物、材料等。

（8）通风部每周对盲巷进行一次检查，发现管理设施损坏，要及时维修，防止人员误入盲巷。

四）、局部通风机管理

（1）局部通风机必须由指定专人负责管理，保证正常运转。

（2）掘进工作面所用的局部通风机功率应根据所需风量进行匹配。所用的局部通风机必须配备安装同等能力的备用局部通风机，并能自动切换。正常工作的局部通风机必须采用三专（专用开关、专用电缆、专用变压器）两闭锁（风电闭锁、瓦斯电闭锁）供电。

（3）严禁使用3台以上（含3台）局部通风机同时向1个掘进工作面供风。不得使用1台局部通风机同时向2个作业的掘进工作面供风。

（4）正常工作和备用局部通风机均失电停止运转后，当电源恢复时，正常工作的局部通风机和备用局部通风机均不得自行启动，必须人工开启局部通风机。

（5）掘进工作面与瓦斯电、风电、主备风机自动切换设施必须做到“三同时”即同时设计、同时施工、同时投入使用。

（6）使用局部通风机通风的掘进工作面，不得停风；因检修、停电、故障等原因停风时，必须将人员全部撤至全风压进风流处，并切断电源。恢复通风前，必须由专职瓦斯检查员检查瓦斯，只有在局部通风机及开关附近10米以内风流中瓦斯浓度都不超过0.5％时，方可由指定人员开启局部通风机。

五）、测风管理

（1）矿井必须建立测风制度，配备足够的测风工坚持正常的测风工作。每10天对矿井主要大巷进行测风，采区的进风、回风风量，掘进面及其它用风地点的风量根据实际需求随时进行全面的测风。因井下风量调整或主要通风机工况变化等原因，使井下风量发生较大的变化时，由通风部门领导安排测风工及时进行全面测风。

（2）掘进工作面测定局部通风机的全负压供风量、出口风量、入口风量及全负压总回风量。

（3）安装局部通风机前测定局部通风机前的全负压供风量；更换局部通风机后及时测定局部通风机前的全负压供风量、风筒出口风量、局扇吸风量。

（4）主要通风机的外部漏风量至少每年测定一次。

（5）瓦斯涌出异常的采、掘面以及通风巷道，通风部根据实际需要增加测风次数。

（6）所有测风结果要及时填写到测风地点的记录牌板上和台帐上，数据要求真实可靠，严禁弄虚作假。测风员在测风过程中如发现通风系统有问题，要立即查明原因并向通风部、调度中心汇报，待通风系统稳定后重新测定风量。

（7）矿井主要进、回风巷必须建立正规的测风站，掘进工作面及其它巷道的测风点建立临时的测风站，测风站必须挂测风牌。对正规测风站的断面每季度进行一次校正，对临时测风站的断面每月进行一次校正。测风时将巷道风量、风速、断面、温度、瓦斯和二氧化碳浓度、测定时间、测风员姓名填写到测风牌和测风记录本上，内容齐全清楚。

（8）风量测定结果每旬报总工程师、通风部长审查，每月以报表形式报集团公司通风处。旬报要在每月5号、15号、25号后报出，当矿井风量发生较大变化时，应及时向公司领导汇报。

六）、矿井风量管理

（1）根据每月的生产计划和矿井通风状况，编制合理的矿井配风计划。

（2）矿井配风计划必须经公司总工程师审核签字后，方可执行。

（3）测风报表必须按要求进行填写，数据真实、准确。

（4）井下主要进、回风巷必须建立测风站，并符合规程的要求。

（5）测风站要设记录牌板，牌版的内容有：测风站断面、风速、风量、负压、空气温度、瓦斯浓度、二氧化碳浓度、测定日期以及测定人员等项目。

（6）井下所有的通风巷道或地点的风量每旬至少全面测风一次。每次测风结果必须填写在现场的测风牌板和测风记录上。

（7）主要大巷要实行每十天至少测风一次。掘进工作面根据实际要求随时测定进风巷和回风巷的风量，并记在测风牌板和测风记录手册上。

（8）巷道中风速必须经过验算，不得有无风、微风或超速巷道。

（9）工作地点每人每分钟供给风量不得低于4m3/min。

（10）巷道贯通前、系统调整后主扇风机倒机或改变叶片角度后都必须进行测风，测风结果必须填写在测风记录上并及时向有关领导汇报。

（11）发现风量与配风计划差别较大要及时分析原因、检查系统，并及时调整设施状态。

（12）矿井外部漏风率不大于5%，矿井有效风量率不低于85%。

（13）测风人员必须经过培训、考试合格人员担任，持证上岗。

使用合格的测风仪器、仪表。

五、瓦斯防治技术措施

一）、瓦斯检查

（1）建立瓦斯巡回检查制度，通风部要根据矿井通风系统划分瓦斯检查区域、确定检查人员，规定巡回路线、检查时间和内容，同时要在井下牌板上注明，并制定瓦斯巡回检查计划图表。

（2）瓦斯浓度的检查次数规定为：矿井的掘进工作面每班至少检查二次。“每班”指八小时工作制。密闭处可能涌出或积聚瓦斯的机电峒室、巷道、煤仓、无人工作区域等地点的瓦斯检查及检查次数在本公司“矿井瓦斯巡回检查制度”中明确规定。掘进工作面至少应检查工作面风流、工作面回风流、局部通风机附近等处的瓦斯。

（3）瓦检员必须使用光学瓦斯检定器检查瓦斯，且带有不少于1.5m长的胶管。

（4）每次检查瓦斯的结果都必须通知现场工作人员，并由所在队组的班组长在巡回检查图表上签字，瓦斯超过本规程有关条文的规定时，瓦斯检查员必须立即责令现场人员停止工作，并撤到安全地点，再向通风部、公司调度中心汇报。现场人员必须无条件地服从瓦斯检查员的命令，不得拖延，更不允许超限违章作业。

（5）安装瓦斯监测装置的地点应在瓦斯巡回检查计划图表中标注，瓦检员每次检查瓦斯时，都应对管辖范围内传感器的数据进行校对和记录。

（6）瓦斯检查员必须了解所辖区域的通风系统，掌握风量变化、局扇开停、风门开关、通风设施、防尘设施、监测装置完好等情况，发现问题及时向通风部请示汇报。

（7）瓦检员每班汇报二次，做到图表、牌板、调度台帐“三对口”。

（8）巡检瓦检员必须在井下指定地点交接班，跟班瓦检员在工作地点交接班。交接班时必须交清本班情况及下班须注意的问题，并在对方的图表上签字交接。如当班发现瓦斯超限、无计划停局部通风机或未处理完瓦斯时，必须在现场交接班。

（9）通风部值班人员，必须班班审阅瓦斯台帐，掌握井下瓦斯变化情况，发现问题及时处理。对重大的通风、瓦斯等问题，当班发生的瓦斯超限必须当班报集团公司调度，同时汇报处理瓦斯超限所采取的措施及处理结果。

（10）公司总工程师必须每日审阅通风瓦斯日报。通风部必须每日审查通风瓦斯日报，每旬至少一次审查瓦斯巡回检查图表，发现问题，采取措施进行处理。

（11）由公司总工程师组织通风部，每季对瓦检员的定员情况核定一次，人员不够的由总经理负责配备。瓦斯检查人员经专门培训，考试合格的人员持证上岗，必须跟有经验的瓦检员实习三个月后，方可独立工作。

（12）瓦斯检查员必须按瓦斯检查制度检查瓦斯，遵守劳动纪律和职业道德，不得空班漏检，严禁出现脱岗、虚报、假报瓦斯情况。二）、瓦斯报表审批管理

1、瓦斯员在井下检查瓦斯的过程中，严格执行“三对口”原则并通现场工作人员。

2、通风部和调度中心值班员必须审阅瓦斯班报，发现问题及时报告公司总工，并做好处理措施。

3、瓦斯报表要按要求报总工程师，调度中心，通风部，经各级主管人员签字生效后存档。

4、瓦斯日报表每天必须报总经理、总工程师签字。

三)、加强瓦斯超限治理

树立瓦斯超限、无计划停风即是事故的理念，树立数据上传中断就是事故的理念。当出现瓦斯超限、无计划停风、数据上传中断，严格按照事故进行分析调查并采取措施;加强对井下硐室等局部区域和掘进工作面的通风瓦斯管理，做到每班认真检查、思考，发现问题及时向调度中心汇报并采取措施。

六、完善“安全监测系统”，加强现场基础管理。

一、安全监测监控系统值机人员负责矿井安全监控异常信息的调度工作，实时监测矿井安全浓度、主扇状态、局扇状态、井上下通讯状态、风门开并和设备馈电及网络通讯情况。发现异常要及时按照本公司制定的《监控系统异常情况处理流程图》进行调度报告，同时须将安全异常处理情况按要求上报集团公司。

二、严格安全监测监控系统和井下作业人员定位管理系统的管理，进一步完善监控检测系统，及时更换老、旧及功能落后的设备，加强井下传感器的安装到位并符合《规程》中的各项标准，保证瓦斯传感器的调校尽

最大努力做到“零误差”，并定期对瓦斯电闭锁、故障闭锁进行检测，并做好记录，做到“监控有效、闭锁可靠”。做好质量标准化工作，对线路定期进行检查、维护，对老、旧、乱的线路进行更换、整改，保证安全监控检测系统的正常、有效的运行。抓好我公司JK95N安全监控系统升级改造的前期准备工作，全年搞好在岗人员的专职培训不少于一次，定期对井下监控系统进行维护和调校，确保系统运行正常数据传输可靠。

三、安全监测安全监控系统异常报警信息必须认真核查、处理、备案和上报。矿井安全监控异常信息包括以下12种：

1、安全超限；

2、主要通风机停风；

3、局扇停风；

4、风门一直开；

5、矿井监控系统全部无记录或部分无记录；

6、探头报警点、断电点定义不当，导致异常断电的；

7、探头位置图纸填充不当；

8、监控出现异常未进行调度汇报的或弄虚作假的；

9、调度指令不及时上报或上报指令弄虚作假；

10、监控系统相关设备未按规定检测、校验、维护保养导致数据传输不正常的。

四、安全监测监控系统值机人员发现安全超限报警、安全曲线不正常、风机停风及设备开停断电报警等异常情况，必须立即执行调度程序，由调度值班领导负责组织隐患排查，直至恢复正常。

五、安全监测监控系统中心须建立健全档案制度，包括运行记录、设备台帐、传感器校验记录、传感器和瓦检仪对照记录、隐患审阅和处理台帐、检修记录、交接班记录等。

六、人员定位系统报警信息处理制度

1、建立人员定位系统管理机构，配备足够的人员负责通讯系统的日常管理维护工作。

2、所有下井人员必须佩带人员定位卡。

3、人员定位卡由调度中心统一发放，个人保管，如丢失、损坏根据情况制定处理措施。

4、人员定位卡必须由本人佩带，不得乱戴、换戴。

5、人员定位卡损坏要及时向调度中心管理人员反应，及时补办。

6、井下主要进回风巷、各工作面进回风口必须安设人员定位读卡器。

7、监控巡检员要经常检修读卡器能否正常使用，是否灵敏、可靠。经常清洁设施、电缆的卫生，做到无煤尘堆积。

8、所有人员要爱护人员定位设施设备，对于故意损坏者，严肃处理。

9、监测中心站必须保持24小时连续运转，监控室值班人员每日要将人员定位监控记录与实际下井人员核对，存在问题，及时汇报监控中心主任。

10、要经常保持监控室的卫生清洁，通风良好，温度适宜。

公司年度瓦斯治理技术方案 篇3

为扎实有效推进“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理工作体系建设，顺利开展煤矿瓦斯治理，深化煤矿瓦斯治理攻坚战，有效防范和遏制煤矿瓦斯重特大事故，全面提升煤矿瓦斯治理水平，结合我矿实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以《煤矿安全规程》为标准，以“安全生产年”活动为主线，坚持“安全第一、预防为主”的安全生产方针，坚持“先抽后采、监测监控、以风定产”的瓦斯治理方针，着力构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理工作体系，增强“瓦斯事故是可以预防和避免”的意识，落实瓦斯防治管理制度和措施，做到思想上警钟长鸣、制度上严密有效、技术上支撑有力、监督上严格细致，通过开展瓦斯治理工作体系建设，提高煤矿瓦斯治理水平，有效遏制煤矿瓦斯事故发生，实现煤矿安全生产健康发展。矿井瓦斯治理是遏制煤矿重特大事故的重中之重。煤矿瓦斯综合治理是一项必须长期坚持，任重而道远的工作。针对当前煤矿安全生产形势和瓦斯治理的现状，我们必须坚持“先抽后采、监测监控、以风定产”的瓦斯治理工作方针，建立“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯治理工作体系，进一步加强领导、落实责任、增加投入，依靠科技、严格管理，强化平时的监督检查，推动煤矿瓦斯治理再上一个新台阶。

（一）转变观念，提高对瓦斯综合治理工作的再认识，从思想上变被动为主动，要治理好瓦斯，首先必须以思想教育为先导，切实提高对瓦斯治理工作的重要性和必要性的认识。一是要坚决摆正煤矿安全生产与经济发展的关系，正确认识煤炭工业发展在经济社会发展中的基础地位和作用。面对瓦斯治理的许多主观、客观因素的制约，不能无动于衷，不能把瓦斯治理作为一个包袱，而要在行动上主动出击和循序渐进，稳步推进。二是要摆正安全生产与职工生命的关系。要坚持以人为本，站在维护矿工生命安全的高度，坚决杜绝重特大瓦斯事故的发生，做到让职工平安下井作业，煤矿与职工共存共荣，同谋发展。三是要以提高人的素质为突破口，强化企业主动安全管理。人是治理瓦斯的根本所在，治理瓦斯的首要问题就是治人、治矿和治责任、治行动。在提高了人的思想认识的同时要以“人才兴安”、“科技兴矿”为纽带，把整治关口前移，重心下移，从上到下直至整治到煤矿的工作点上来，构建瓦斯综合治理的技术人才支持平台，提高和各类人员的安全生产管理和防治瓦斯的技能。技术先进安全文化，全员全过程提高职工防治瓦斯的技术水平和井下现场应变能力，充实煤矿生产一线的技术力量。

（二）以投入为保障，提高瓦斯治理效果。投入是瓦斯治理的重要保障。一是瓦斯治理专项资金提取要全额按标准提取到位，提取的资金要切实用于改善通风系统和监测监控设备投入，提高通风系统和监测监控设备的稳定性及可靠性。二是要把资金用在刀刃上，更加突出矿井“一通三防”的治理整治，特别是抓紧，使矿井通风系统规范达标。

（三）以矿井技术改造为先导，探索瓦斯治理的手段和规律。科技是第一生产力。在搞好矿井设备设施引进、吸收、消化的同时，要积极加强矿井瓦斯综合治理的技术攻关和纵、横向联合，促进瓦斯治理成果转换，特别是要认真总结瓦斯治理方面的成功经验和失败教训，针对性地加强矿井瓦斯的综合治理及时了解和掌握矿井瓦斯涌出的规律和动态，加强矿井掘进、生产前后瓦斯应力分布规律、危险重点区域和矿井瓦斯监测的预警预报，分析其活动规律。努力在矿井通风、设施设备、监测监控、支护等方面的技术改造，提高矿井的通风能力、监测水平和抽放效果。

（四）加强全过程控制，提高矿井瓦斯综合治理水平。要以抽放为根本，从源头上降低瓦斯的危害。要以矿井通风系统改造为基础，确保矿井通风系统合理、稳定、可靠。通风系统合理规范、稳步可靠是减少瓦斯积聚，消除瓦斯爆炸危险的最主要手段。所以，合理布置通风系统，减少通风阻力，克服通风设施多环节繁琐设置的问题，也是保证风量顺畅的重点。要认真落实好工作面“三专两闭锁”管理制度，加强矿井现场管理的监督检查，杜绝主局扇时停时开、无计划盲目停电、停风造成的瓦斯积聚和超限，同时要加强机电设备的管理，杜绝失爆或不符合国家煤矿安全标准的机电产品下井。要以制度建设为保障，落实好现场安全管理责任。要以防治瓦斯事故为重点，认真落实瓦斯治理的先抽后采、监测监控、以风定产“十二字方针”和通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位“十六字工作体系”，建立安全生产的长效机制，提高矿井的安全保证系数。

二、组织领导

煤矿成立瓦斯治理工作领导小组。

组长：矿长

副组长：技术负责人、安全副矿长、生产副矿长、机电副矿长、通风管理机构负责人

成员：各科室负责人、瓦检员和安全员

三、总体目标

通过开展煤矿瓦斯治理工作，进一步贯彻落实国家、省、市有关煤矿瓦斯治理工作的安排部署，落实煤矿安全生产的两个主体责任，查找瓦斯治理的薄弱环节，建立健全瓦斯治理管理制度，提升煤矿瓦斯治理水平。

四、瓦斯治理基本要求

1、机构建设

(1)成立瓦斯治理工作领导小组，全面领导瓦斯治理工作，每月召开1次会议，及时研究解决瓦斯治理重大问题。

(2)瓦斯治理工作领导小组下设办公室在矿办公室，负责落实煤矿瓦斯治理的日常工作，协调相关部门实施安全生产监管工作，督促落实瓦斯治理相关政策措施。

(3)设置“一通三防”、地测、安全监控等技术管理机构，推广瓦斯治理成熟经验与先进技术。

(4)编制瓦斯治理规划和年度计划、生产计划、安全生产指标统一考核。

(5)建立安全生产责任制，责任落实至各基层管理。

(6)建立健全煤矿重大安全生产隐患排查治理和报告、“一通三防”管理制度。

(7)建立健全瓦斯治理安监、瓦检人员培训等专业人员培训制度，加强对煤矿从业人员的安全教育培训，增强全体从业人员安全意识。(8)树立煤矿企业安全诚信榜样，促进企业增强法律意识、安全意识，做到依法生产、安全生产。

2、保障机制

建立煤矿瓦斯治理专项资金，按原煤实际产量从成本中提取，税前列支，全部用于瓦斯整治工作。

3、基础建设

(1)按照国家安全生产监督管理总局国家发展和改革委员会国家能源局国家煤矿安全监察局关于印发《煤矿瓦斯等级鉴定暂行办法》安监总煤装〔20xx〕162号文的通知开展瓦斯等级鉴定工作，建立通风系统及瓦斯治理技术档案管理制度，实行统一管理。

(2)矿井具备完整的独立通风系统，实现机械通风；采区实现分区通风，按规定设置专用回风巷；杜绝无风、微风作业和不符合规定的串联通风作业。

（3）建立矿井正规采煤制度，实现矿井全部采用正规采煤（煤柱回收、三角煤、复采等非正规采煤必须经有关部门审批）

（4）矿井的掘进工作面局部通风机按规定实现“自动切换功能”，保持连续均衡供风。

（5）按要求及时报送瓦斯治理相关材料。

4、突出重点

（1）开展煤矿瓦斯专项整治各项活动，建立瓦斯治理工作体系，有效遏制重特大瓦斯事故。

（2）总结瓦斯治理成熟技术和经验并推广，依靠科技推进瓦斯治理体系建设。

5、加强管理

（1）把瓦斯治理工作纳入重点管理内容，制定管理计划、内容，完善瓦斯治理工作管理。

（2）加大管理力度，每月至少组织一次检查，督促隐患整改，加大力度，强力推进煤矿瓦斯治理工作。

（3）对检查出的重大瓦斯隐患，建立专项档案，落实分级监控责任，跟踪整改进度和质量。

（4）对瓦斯隐患进行整改验收，对整治不力、措施不当的基层管理责令限期整改，拒不整改的按照煤矿相关规定进行处理。

6、明确目标

（1）提高煤矿企业从业人员安全意识与能力，提升瓦斯治理技术水平，使瓦斯治理工作体系化、制度化、科学化，迈上新台阶。（2）保产增产的同时，大幅度降低瓦斯事故总量，有效遏制重特大瓦斯事故。

7、瓦斯治理基本要求

（1）采掘部署合理

①优化生产布局。矿井、采区和工作面设计要依据瓦斯地质资料详细分析和预测矿井瓦斯灾害情况，充分考虑瓦斯治理的需要，优化巷道布置，简化生产系统，明确开采顺序，合理确定工作面参数，实现安全高效、合理集中生产。

②合理组织生产。按照《煤炭生产许可证》载明的能力编制生产计划和组织生产。

③坚持正规开采。加强生产准备，保持水平、采区和采掘工作面的正常接替与衔接。采煤工作面必须保持至少2个安全出口，形成全负压通风系统。

（2）通风可靠

①矿井有完整的独立通风系统。改变全矿井通风系统时，编制通风设计及安全措施，并履行报批手续。巷道贯通前，按《煤矿安全规程》（以下简称《规程》）规定，制定安全措施。采掘部署合理。

②矿井生产水平和采区实行分区通风。通风系统中没有不符合《规程》规定的串联通风、扩散通风、采空区通风和采煤工作面利用局部通风机通风现象。

③矿井、采区通风能力满足生产要求。

④设置专用回风速符合《规程》规定设置专用回风巷；采区进、回风巷贯穿整个采区，没有一段为进风巷、一段为回风巷的现象。⑤矿井内各地点风速符合《规程》规定。

⑥局部通风机实现自动切换、最低风速等符合《规程》规定。

⑦按规定设置和管理风门、风筒、密闭等通风设施及构筑物。设备保持完好，并及时淘汰落后的设备。

（3）监控有效。

①按照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》（AQ1029-20xx）的要求布置、安装煤矿安全监控系统。

②监控设备传感器的种类、数量、安装位置、信号电缆和电源电缆的敷设等符合规定。

③监测设备的报警点、断电点、断电范围、复电点和信号传输符合规定。

④下井人员按《规程》规定佩戴便携式瓦斯监测仪器。

⑤安全监控设备定期进行调试、校正，甲烷传感器、便携式甲烷报警仪每月至少2次。

⑥矿井安全监控系统设备性能完好，工作正常。中心站实时监控全部采掘工作面瓦斯浓度变化及被控设备通、断电状态。

⑦煤矿与具有相应的煤矿安全监控系统技术服务机构签订服务协议。

（4）管理到位。

①建立健全以矿井主要负责人为安全生产第一责任人的瓦斯治理责任体系，以总工程师（技术负责人）为核心的瓦斯治理技术管理体系和安全生产责任制。

②健全瓦斯治理工作机构。设专职通风、地测；设立通风、安全、监控等机构，配足专业技术人员和工作人员。

③建立健全瓦斯治理管理制度。如通风、瓦斯、监测监控系统、安全培训、安全投入、安全仪器仪表、设备管理、隐患排查整改、安全办工会议和瓦斯治理目标考核责任制等管理制度。

④煤矿每年编制通风、防治瓦斯、防治粉尘、防灭火安全措施计划，并贯彻执行。

⑤矿井各种图纸报表准确，数据齐全，上报及时。

⑥强化安全培训工作，提高瓦斯治理水平；特种作业人员经培训合格，取得操作资格证书。

（6）实现安全生产目标。

杜绝重特大瓦斯事故，瓦斯事故起数、伤亡人数控制在上级下达的安全生产控制指标以内。煤矿各科室基层管理相互配合、齐心协力抓好煤矿瓦斯治理工作，为全年安全生产努力。

公司年度瓦斯治理技术方案 篇4

又到了一年一度制订培训计划的时间，在培训正式实施前，如果能够通盘考虑，制定出有计划性的培训方案，不仅能够明确培训目标，最为重要的是，合理的培训计划可以使培训管理水平得以不断提升。

一、方案编制说明

随着公司产业结构调整，对员工队伍的知识结构和整体素质提出了新的更高的要求，而这些问题制约了公司的发展速度。根据公司经营战略，培训部将通过培训逐步调整员工知识结构，提高员工敬业精神，形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，这也是编制本培训方案的出发点。

二、培训需求调查与分析

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定方案前，培训部认真进行了培训需求调查，共发放调查问卷200份，收回有效问卷186份，有效率为93%，调查结果如下：

(一)对公司企业文化培训的意见

(二)职位培训(96%希望接受培训)

(三)提高能力培训(排名列前十位)

通过调查，了解到员工对企业文化、专业技能及管理能力的培训较为关注，本着“干什么学什么，缺什么补什么”的原则，制订本年度培训方案。

三、培训指导思想

1、工作即培训

培训的目的是通过“培训——工作”的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效，把员工培养成“企业人”，因此培训主要在工作过程中进行。

2、经理即培训师

各级经理均负有培训下属的职责，通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。“对下属的培训如何”将作为对各级经理考核的重要内容之一。

四、培训目标

1、满足各级管理者和工作任务的需要

管理者管理技能、态度和综合素质的提升，有利于提高工作任务完成的效率，增加公司经营目标实现的可能性。

2、满足员工需要

通过提高员工的岗位技能，员工增加工作信心，并且有动力在工作岗位上应用这一技能，从而促进部门目标的完成。

3、塑造公司的“学习文化”

形成一种公司学习的氛围，保持公司的持续发展。

五、培训原则(略)

六、培训内容

根据参加培训人员不同，分为：高级管理人员培训、中层管理人员培训、普通员工培训和新员工岗前培训。

(一)高级管理人员培训

高级管理人员应具备广阔的视野，正确把握社会、经济形势，熟悉公司内外部各种影响因素。因此高级管理人员培训重点是提高从全局进行评价、决策的能力以及组织、驾驭和培养后续人才的能力。培训方式有以下几种：

参加各种高级研修班、研讨会，由培训部提供相关资讯，或由高级管理人员提出，培训部

组织;

通过读书与专题案例讨论相结合的方式，了解行业动态，及时沟通信息，提高分析问题、

解决问题的能力;

根据工作需要，进行企业间高层互访;

赴美国、加拿大、印度考察同类企业。

(二)中层管理人员培训

中层管理人员的培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发经理级员工的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使中层管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高中层管理者的计划、执行能力。培训方式有以下几种：

1、选择内训或外出参加公开课方式，总部中层经理、各下属单位总经理班子成员参加，旨在

提高各级经理的人力资源管理技能;

2、通过集中讨论与自学相结合的方式，掌握新资讯，了解行业动态;

3、部门经理负责对下属提供学习和管理的机会，有助于在职位出现空缺时，能有训练有素、

熟悉业务的人员顶替，避免产生人才短缺问题。

(三)普通员工培训

员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，培训部备案。培训方式有以下几种：

4、全体员工参加公司企业文化培训;

5、采用内训与光盘结合的形式，每个系列安排两期，员工可根据工作安排，自行选择观看时间，培训部组织和跟踪考核;

6、充分利用公司期刊室，员工自主学习，在规定的时间内，员工自己安排学习进度，每人每年必读2本以上与工作相关的书籍或杂志，写两篇读书心得。

(四)新员工岗前培训

新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，之后由所在各单位进行二级培训，所在部门或生产车间进行三级培训。

对新招聘员工的培训，采用课堂学习(5天)与户外体验式培训(2天)相结合的方式，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。

七、培训的管理(略)

八、培训效果评估

培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。

培训评估步骤：

(一)受训人员的反应

在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应;②对教材内容、质量的反应;③对培训组织的反应;④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。

(二)受训人员对知识、技能的掌握

评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。

(三)受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善

由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动-总结-行动-总结，达成培训效果。

(四)培训为公司带来的影响和回报

对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。

九、培训收益

1、建立员工自主学习机制

员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排;在满足工作需要的前提下，员工的学习愿望得到最大限度的满足。另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。

2、巩固培训效果，提升公司业绩

培训不是目的，而是手段，不是消费，而是投资，通过培训获取持续改善，进而提升公司绩效。

公司年度瓦斯治理技术方案 篇5

名称××企业200×年年度营销计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

(一)本企业所在行业发展态势分析(略)

(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

(三)本企业产品市场发展态势分析(略)

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论

企业SWOT分析表

项目分析结果

优势

(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升

3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障

劣势

(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度

2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象

机会

(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧

2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

三、200×年年度目标

(一)年度营业目标

1.销售目标

200×年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:

①第一季度实现销售收入万元;

②第二季度实现销售收入万元;

③第三季度实现销售收入万元;

④第四季度实现销售收入万元

2?其他目标

①根据××类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持××类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率

②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

(二)营销网络建设及拓展目标

1?总体思想

大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

2?年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表

时间重点拓展目标市场

第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场

3.销售组织建设

(1)建设思路与目标

①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

(2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构如下图所示

①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的

4?塑造品牌形象

通过统一的形象宣传塑造“×××”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“××类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面

(1)专业CI(CorporateIdentity)设计

通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜

四、公司年度营销策略

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点

①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目

②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200×年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整

2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别

①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

②流通渠道商指拥有批发网络的客户

③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户

其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点200×年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作

1.针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来

五、200×年度营销行动计划

(一)销售活动计划

1.既有销售网络的调整

①200×年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为××市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责

②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责

2.省外区域市场的开拓健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示

省外区域市场开拓计划表

时间计划拓展省区

200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市

200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省

200×年6月山东省、江苏省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陕西省

200×年10月~

200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域

3.特通渠道的开拓由××市市内经理负责

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道

4.即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责

5.健全物流体系缩短产品库存周期

200×年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的

(二)市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示

市场推广活动事项与工作计划表

事项时间操作明细负责人

包装、规格的确定及成本核算200×年

4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)

CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助

宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实

5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用

5月完成POP海报的设计、制作

即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用

产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实

建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销部经理协助

5月完成××、××网站等形象宣传招商工作

年度活动的

策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行

10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行

11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

(三)产品发展计划

本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成

(四)销售团队组建工作安排

1.招聘组建销售团队

本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘1~2名城市经理此三类岗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试

2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定

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