销售团队的pk激励方案(精选3篇)
销售团队的pk激励方案 篇1
一、 活动目的:激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利
二、 参与门店:所有门店
三、参与对象:全体员工、促销员
四、参与时间:20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式:分组排名奖励,
六、具体内容:
1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练; 2、 办公室支援明细; 3、销售PK目标及预算; 4、 销售达成奖励;
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工
的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;
4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的
协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1) 销售PK赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解); 2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版,
九、 销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。
销售团队的pk激励方案 篇2
为了提升6月份整体销售目标,充分调动与激发销售团队的积极性与突破性,现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施,现以营销中心两位负责人为表率,划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销,具体方案如下:
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场(运城客户除外)
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励:
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外,公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %,均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
销售团队的pk激励方案 篇3
为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情
针对以上的两个思路,提出以下激励的方案:
情感激励:公司寄店铺归属感的激励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;
现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
具体如下:
员工日个人PK;
平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金) 连续2天落后者:捐20元作为员工基金。
员工周目标PK
按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段
平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人(按当日目标分配奖金)
落后者乐捐10元/人
周时段
平均分配班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元 落后者乐捐20/人 月时段
平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元 落后者乐捐50/人
物质奖励:
奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据, 现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班:陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳
B班:李宁 罗妙妙 张绣 赵媛
店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。
本月目标:60万个人目标:60万÷7人=8。6万(个人当月目标)
班别目标: 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4(周)=7。5万/周
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